开一家中学生教育书店项目分析 

第一时间了解了学生的需求，最高限度地降低了“滞销书”的数量。当然这类顾客都能享受本店九折的优惠。 
在进书过程中，我与图书批销的老板关系也处理得很融洽。由于资金较小，我采用的是勤跑政策，1-2天进一次货，即使不进某老板的书，也到他的店中转转，聊聊，所以整个批销市场的图书品种都烂熟于心。于目前为止，批销市场基本成了我的临时仓库，需要什么随时去进货，如有滞销情况也可随时换书，这样一来，倒并无资金困难或周转不灵之事了。 
另外，杂志、报纸也是一个不容小看的效益。虽然利薄，但几乎不用本钱，因现在送货上门代卖的品种较多，等于是用别人的资金生效益。若再安装一部公用电话，投资不多，雇员工资基本上可稳赚出来，又何乐而不为呢？ 
效益分析： 
投资总额：20000元 平均月收入：4125元 
图书经营有淡旺季之分，淡季多在2月、7月、8月三个月份，由于学生考试、放假及天气原因，每月销售额只有9000元左右；旺季多是3月、4月、9月、10月份，由于开学，教育书销售较好，每月销售额可达2万左右；其他1月、5月、6月、11月、12月销售额基本能固定在12000元左右。综合年平均销售额可达165000元左右，剔除打折部分，图书的销售毛利约为30，则年毛收入为165000×30=4.95万元，平均月收入为4125元。 
1、月费用 
总计：1650元 其中房租：1000元 
各种税费：文化管理、工商、税务费用210元 
雇员工资：400元 水电卫生杂费：40元 
2、月纯收入 
平均月收入加杂志、报纸、电话收入，减去月费用：4125400－1650=2875元 
虽然辛苦，无节假日休息，可看着日渐丰满的书柜和日益红火的生意，心中自有一股成功的感觉。清闲时，信手拈来一本喜爱的小说、一杯香茶在手，耳边伴着顾客翻书的声音，那感觉、那滋味，真如香茗润喉而下，惬意极了。 　
  

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