开一家中学生教育书店项目分析 

  目前，在图书消费中学生的教辅书籍占有很大的份额，且许多学生家长由于文化程度不高，对此类图书的选择有较大的盲目性，面对大书店中林林总总的教辅书无从下手。如何引导这类消费者即是一个很好的卖点，而且这类顾客的消费有多年的连续性。其中尤其值得提出的是培优类图书的经营，望子成龙、望女成凤是所有家长的心愿。“培优”是一个无法回避的课题。如何面对选择销售培优类图书更是一个卖点中的卖点。 
  投资分析： 
教育书店的生存与学生息息相关，我的书店选在一个靠近居民区的车站，周围有五六所小学、四所中学和一个职业中专。车站也是人们出行的必经点。店面20平方米，月租800-1000元，无需着意装潢，整齐明亮即可。关键招牌要醒目，来往行人、过往车辆一看即知“教育书店”。 
投资建议： 
1、先在区文化局申请办理“书刊经营许可证”，每月需交纳50元文化管理费。然后申请工商、税务执照，税款大约160元左右。（下岗人员可凭下岗证享受免减各种费用若干） 
2、请木匠做十个书柜、二个杂志柜，需3000元（如能买到调剂的书柜则能省下1000多元），店常中央设一平铺台面供热门书摆放。 
3、进书摆架。如按正常摆设，每个书柜约需码洋3500元的书才能摆满，按平均进货折扣6折计算，需实洋2100元的书。因此书柜的最上两层书需封面朝外摆放，这样既醒目，又节约成本，只需1300元即可入满书柜。 
营销建议： 
这样一个书店需雇请一有高中文化基础的女孩帮忙，月薪400元。如需保证书店的生意，服务是关键。本店的所有书籍已烂熟于我和帮工的心中，有目标的顾客只需说出书名，我们马上就能将其所需送到他手上；无目标的顾客则只需说出他的需求方向，我们即能推荐4-5种相关书籍供其选择。面对面的售书方式，解除了顾客进大书店购书的盲然，以这种方式使我们建立了相当一批固定的客户，他们以教师、低年级学生家长、高年级学生为主，即使我们没有的品种，他们也多愿在我的书店订购。另外，他们的宣传也为我起到了免费广告的作用，到现在提起我的教育书店，周围学校的学生没有不知道的，他们所使用的教辅书大多盖有我店的售书章。在这种面对面的售书过程中也使我们在   ……
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