昙花一现的秦池酒厂

 
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2004年4月，中国国内媒体纷纷报道了一条消息：山东秦池酒厂准备资产整体出售。

1995年，名不见经传的秦池酒厂以6666万元人民币夺得中央电视台“标王”。1996年11月8日，再度以3.2亿元人民币的天价，蝉联标王。

二夺标王后的秦池，知名度如日中天，但知名度并不能决定消费者的购买行为。由于整个白酒市场的滑坡和来自政府的、传媒的方方面面的诘问和非议，尤其是企业膨胀式发展带来的一系列管理问题、索质提升问题及品牌成长问题等等，使雄心勃勃一心要实现“酒王”梦的秦池，一时非花非梦，身陷困境。

1997年初，一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道，给秦池当头一棒。虽然业内人士认为，秦池从四川收购散酒进行勾兑这种模式应该说是科学的，符合经营规律。但由于酒是一种嗜好品，消费者实际上消费的是酒背后的东西（包括产地、历史、工艺及文化内涵等）。一旦消费者发现秦池酒实际上是川酒，就有上当受骗的感觉，因此，秦池酒销量大减。

日益激烈的市场竞争，加上秦池自身的问题，使其市场份额产生了波动。由于发展太快，秦池对代理商失去了控制能力，导致了代理商私自提价，将低档酒以高价卖出，造成质价背离。秦池二度中标后，消费者认为3.2亿元的广告额将转嫁到他们身上，对秦池品牌产生了不信任感。针对这种消费心理，秦池束手无策。

业内人士认为，秦池在企业管理、生产及销售各环节的衔接上，相对于品牌的快速扩张是滞后的，而这种滞后恰恰被“标王”的光环所遮掩，完全忽略了过度膨胀引起的并发症。最关键的一点是，秦池在   ……
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