狮王公司——不可思议的奇迹

 
 ="javascript:callServer(24092);" >顶一下

 

美国的狮王食品公司自诞生以来，每年以平均20%的增长速度扩大。其成功秘诀众人皆知：品种全、价格低。别的公司仅在岁尾节前才削价出售商品，而狮王食品公司却能做到“天天在降价”。这种倾尽血本的做法不但没有使狮王食品公司元气大伤，反而让该公司获取了巨额利润。

可谁想到在之初，公司差点倒闭，后来果断改变策略，才起死回生。

狮王食品公司的历史可追溯到1957年12月，当时，拉尔夫等三人合伙在北卡罗来纳州的索尔兹伯里开设了一家名为“都市食品”的超级市场。然而，商场的经营状况与三伙伴的期望相去甚远。开业后的近10年中，商场的生意极为清谈。对此，三伙伴绞尽脑汁，他们先后尝试过有奖销售、抽彩票、提供免费的薄煎饼早餐、馈赠代价券及邀请美女在商场门前做表演等多种方法，使尽了浑身解数。可是，顾客对都市食品公司依旧反应冷淡。

公司的惨淡现状深深地刺痛了拉尔夫，他决意寻找一个从根本上扭转颓势的方法。1967年，拉尔夫带着公司近半年来的销售记录和一个计算器，只身前往一家僻静的汽车旅馆，把自己反锁在这个幽暗的房间里整整3天。当衣衫不整、双眼红血、满睑胡茬的拉尔夫走出房间时，他的手上拿着一张拯救公司的药方：把公司货架上3000余种商品大幅度削价，只要销售额能上升50％，公司就仍处于盈利状态。

这一举动迅速出现在电视、报纸和大街小巷，一时顾客蜂拥而至，因为顾客认为这是都市食品公司在关闭前回收的大甩卖，仅此一次、绝无二回了。

但出乎顾客预料的是，在“大甩卖”后的第一年，都市食品公司仍以北卡罗来纳州食品最   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]