中国外销企业的内销攻略

 
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 在近几年的咨询工作中，我们发现江、浙以及南方等地的外销型客户，咨询需求越来越多，但和这些外销型客户接触后，发现一个奇怪的现象：外销型企业转型做内销后，目前成功的不多。一些在外销市场叱咤风云的企业，在国内市场运营时却连连碰壁，举步维艰，原因何在？　　 
　　在服务几个外销型客户以及昊科咨询海外平台打建后，我们开始重点研究中国外销企业内销的咨询课题，并总结了一些方法和经验，本文撷趣这些方法和经验的一些精髓，供中国外销型企业参考。　　 

　　一、为何转型做内销？　　 

　　1、 国外市场环境发生变化　　　　 

　　中国许多外销企业是典型的劳动密集型产业，其在国际市场竞争的最大优势是价格低廉，因此造就中国在服饰、小商品、家电等领域拥有很强的竞争力，对许多欧美国家当地的产业结构造成严重冲击。近几年，一些西方国家开始加强入关壁垒建设，相对应的反倾销等政策法规接连出台，使得中国企业外销市场环境变得越来越严峻。 

　　2、 竞争对手增多　　 

　　中国外销企业是我们通常所说的三来一补企业，依赖较低劳动力进行附加值的产业。伴随着印度、越南和东欧等发展中国家企业加工能力的逐渐增强，以及国内越来越多的外销加工厂的涌现，恶性竞争促使外销利润变得越来越薄，中国单一的劳动力密集型外销产业越来越失去原有的竞争力。　　 

　　3、 外销成本加大　　 

　　外销成本加大主要表现在两个方面，一是原材料价格上涨，二是运输成本加大。近几年，中国许多外销企业产品的主要原材料供货价居高不下，持续增   ……
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