水中养花 一月净赚万元

 
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 提高门槛甩掉跟风者水培花月利万元 

　　丁俊明两次发现商机，两次被人模仿。

　　第一次是花瓶生意。老家山西闻喜盛产玻璃，占全国三分之一，花瓶、鱼缸、酒具……应有尽有。1998年时，多数企业做外贸，国内市场没人做。丁俊明背几十公斤样品，拍了一影集照片，只身闯上海，批发市场、咖啡店、酒店……一年多，赚了30多万。麻烦接踵而来:同乡纷纷模仿，价格战乌烟瘴气:高25厘米、能插40枝康乃馨的花瓶，批发价由20元跌到12元；8厘米高、能插1枝玫瑰的小花瓶，由3元降到1元。

　　第二次被模仿的生意是生态鱼——鱼放入花瓶，加入固体氧密封，不喂食能活2年左右。鱼要选耐缺氧、对温度变化不敏感的；要给鱼、瓶器消毒。买鱼做试验用了1万多元，20多款生态鱼有10多款滞销，包装盒又损失了好几万块。一番折腾，丁俊明懂了三件事:哪种鱼最适合；花瓶和鱼搭配，哪种最俏销；哪的包装质优价廉。生态鱼火了2年多，赚了20多万，模仿的又来了，批发价30元降到6.5元。

　　提高门槛

　　第二代水培花成独家生意

　　市场上永远有反应迅速的跟风者，怎样甩掉？丁俊明琢磨做一个别人无法模仿的生意。

　　曹安市场有个客户，花瓶销量大、稳定。丁俊明一了解，大吃一惊:花瓶装水，放一棵绿萝，简单搭配，销量大增。花瓶成本1块多，绿萝几毛钱，零售价居然达到15元。天哪，10倍的利！

　　这是水培花！在台湾生活4年，丁俊明一直在台湾黑森   ……
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