贸易新人找客户的28个经验

 
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 那还是98年的时候，当时网络不象现在这么滥，我也是刚进外贸公司，整天就是在网上到处搜索，寻找工厂，客户和供求信息。后来找到一个网站，每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/O SANTA CLAUS的工厂去我旁边的一家外贸公司，看见我们也是外贸，就丢了本CATALOG在我们那里。当天也巧，我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息，赶紧将CATALOG复印的传真过去。结果客人要的就是一模一样的东西，后来报价，寄样，3个40FCL的单子就这么接过来了，虽然总共才USD50000多一点，但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前此后，我都是通过这个网站找信息的，联系了很多，样品也寄了不少，但除了这个ORDER外，收效并没有多少。 

再后来，我有了去广交会的机会，就没有把太多的精力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户，总的来说，付出远远大于回报。

现在回想起来，想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告，或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，那时除了武器弹药我没找过，   ……
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