创业实务: 如何运营小公司？（转载）

记录，不断深入了解客户的爱好及想法， 不断考虑如何让客户满意，只要不断坚持，你的客户就会越来越多。
（三）选择客户及合作伙伴 
选择与自己有相似原则的客户及合作伙伴， 在一起认同感，并容易形成默契， 如果与自己原则本来就不同，很难深交，想处起来也很别扭。 
对于供应商及经销商，如果发现其有不诚信的行为， 就不需考虑再与其合作，否则将给自己惹来很多麻烦。 吃亏只需一次，如果损失不大，就不必记较 （自己应将重要放在如何发展公司的业务上， 对不诚信的人也是很难也其讲道理）， 但他们也会再有机会与自己合作。
（四）对于项目的管理 对于自己所管理的项目不要贪多，有一个就集中精力做好一个， 让客户十分满意，不断积累优势及经验， 就有机会不断接到更大的项目。 如果什么都想做，结果往往因精力分散， 资源有限，导致漏洞百也，每天忙于四处救火， 身心都会感到十分疲惫，客户也会因质量的原因对自己失去信任。 
六、如何得到客户的信任 
（一）信任银行中的存款 
客户对自己的信任有点像小额定期存款， 每周每个月都坚持往里存款，时间长，这笔财富就很可观了。 
* 将公司每个新的成功案例发给客户，让他们了解公司的成长。 
* 出外旅行，回来写个游记发给客户，一起分享大自然的美景 
* 多方搜集资料，回答客户提出的问题。 
* 将客户遇到技术难题，通过各种途径相办法协助解决。 
* 信守承诺，答应的事情就将尽全力做好。 
每天往信任银行里存上几笔存款，时间长了，客户就会将项目交给你。 
（二）要有思想内涵及生活情趣 
没有人喜欢单调及乏味，每个人都喜欢有生活情趣的人。 
* 每天看看业内新闻，了解行业动态。 
* 每周到健身会所做两次健身，不光锻炼身体， 还可与会员朋友一起聊聊天 
* 养上几条鱼，一只狗，早上带上狗跑步，晚上给鱼喂食。 
* 每两周来一个腐败大餐，不要花费许多（大排档便可）， 但需要有特色（堤角的牛骨头，水果湖的襄樊炒鸡都不错）。 
* 每二月外出短途旅游一次（二天，长阳清江，宜昌的九婉溪）， 亲近一下大自然。 
* 每年长途旅游一次（十天，云南，新疆）， 感受祖国大好河山，了解他乡的风土人情。
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作者：草原狼