探寻品牌鞋服企业无店铺销售之路

 
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 无店铺的虚拟销售渠道或许可成为品牌企业在内销市场的有益补充，但在试水这样的新兴模式之前，有一问题是企业必须处理好的 

  虚拟销售模式成内销有益补充 

  晋江乃至闽南鞋服品牌依靠特许加盟模式快速发展壮大，数以千计的专卖店遍布全国各地。这些传统销售渠道的实体门店，在为企业贡献销售额的同时，也在承受着巨大的经营管理压力。每年水涨船高的店租和人员工资成为实体专卖店经营的最大威胁，而日益增加的竞争门店、日益激烈的竞争手段也同样在困扰着每一个实体专卖店。每年不断经营整改乃至倒闭关门的专卖店也就屡见不鲜。

  如何吸引潜在顾客、如何提升游离顾客忠诚度、如何挽留忠诚顾客，是摆在每个专卖店面前的多重难题。

  同样，作为国内市场销售的后来者，众多的外贸型服装企业发现：从头开始创建专卖店销售渠道的成本已经数倍于业内先行者，而且时不我待，打造规模化的专卖店网络非短期能够完成。因此，如何另辟蹊径以绕开实体门店投入巨大、竞争残酷的“红海”，成为外贸型服装企业尝试创新的重点。

  一些营销界人士认为，以PPG为代表的无店铺虚拟销售正方兴未艾，而外贸转型企业借力无店铺销售，传统品牌鞋服企业试水无店铺销售，或许是企业在国内市场中一种有益的尝试。

  上海至汇营销咨询有限公司董事毕晓军就持这样的观点。毕晓军曾先后服务于柒牌、贵人鸟等多家服装企业，对营销模式和管理体系有较为深入的了解。

  无店铺销售包括电话购物、电视购   ……
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