外贸*实务篇

 
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一,外贸单证的种类与使用 (参考：- 外贸标准商务手册 -)

　　单证是整个外贸工作的核心.新手通过学习单证,可以很清晰地将整个外贸环节串联起来. 

　　一,外贸单证的种类与使用 
　　 
　　外贸实务中,单证的制作与出具人通常有出口商,出口国的商检等机构,货运公司以及进口商,一般规定是英文或中英文对照.外贸常见的单证有: 

　　1.合同(CONTRACT) 

　　CONTRACT是统称,买卖双方均可出具.如系卖方制作,可称为销售确认书(SALES CONFIRMATION),买方出具则可称为采购确认(PURCHASED CONFIRMATION).除了与国内销售合同相同的要素如买卖双方名址,签订时间,地点,交易货物品名,付款方式,违约责任以外,还可以根据不同产品的特点附加条款.此外,正式的外贸合同,往往还有更详细的约定,比如信用证条件下的信用证开证要求,对各种不可抗力的规定等细则. 

　　对于容易在装卸和储运过程中发生短缺的散货如矿产,粮农副产品等,合同中往往还会附加"溢短装"条款,即允许在合同总数量和金额的基础上,有若干幅度的差异,最后按照实际交货量来结算.比如"5% MORE o r LESS ALLOWED",即允许多交或少交5%. 

　　理论上,合同应该"一式两份,双方各执一份经签章的正本为凭",可在外贸实务中不大苛求照搬执行,一般的传真件也就行了,作为备忘录.更多的还是依靠商业信用,以及预付款,信用证等实质的把控手段.合同本身反倒显   ……
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