门面选点成败启示录

 商场无情亦有情。伊始，、销售的货物（服务）和渠道等都定下来后，选一个好的门面成了生意成功与否重要的一环。有的从业者，由于眼光独到，门面的位置选择得当，或走出逆境，或重振辉煌，生意越做越好。但是，一些初涉商场的新手，因为经验不足，或吃亏上当；或受人蒙骗，"出师未捷身先死"，空留下懊悔和茫然。
　　饺子店一炮走红
　　吴先生原来一直做饮食生意。这几年，积累了一定的资本后，他想把规模再做大。经过市场考察，他认为专卖饺子比较来钱。为此，跑了武汉三镇很多地方后，他把饺子店选在武昌首义路的一条繁华街道上。这里人口密度大，顾客群主要是周围的居民、中小学的学生、打工者和外地来汉的经商者。他花了月租3000元的代价租了临街口的一间50多平米的店面，又花了2万元进行了整体装修。开张营业后，在整个一条街只有他一家卖饺子。由于人流大，饺子的品种多，价格相对较便宜，开张营业后的第4个月就开始盈利。现在，吴先生成了那一片的熟食经营大户。
　　打印社近水得月
　　时下，打印社的利润是越来越薄了，业内人士无不大吐苦经。王老板经过几年的艰难支撑后，一直想实施突围。经过再三考虑，他决定把打印社开到大学里面去，以避免临街同业的正面交锋。经过与几个大学行管部门的反复接洽，他最后把打印社办在汉口某大学的校内门口处。这样一来，学生和老师"足不出户"就可以在他那里打印各种资料。因为王老板店里的定价与外面店面的并无二异，打印一些资料，谁又愿意舍近求远，劳神费力呢？如今，王老板基本上把大多数客户"锁定"在自己的店里。店里每天的营业额在300元左右。到了学生毕业的前夕，是王老板生意的高峰期，连续一两个月里要增加人手加班赶活。
　　转让金"鸡飞蛋打"
　　下岗职工龙师傅在武昌街道口看好了一家某大学门外的"杜家鸡"的店面。2004年春节前，该店铺挂出了整体转让的招牌。龙师傅经过好几天的观察，发现来这家店就餐的食客不少，生意也做得比较兴旺。经过交谈，原店主开出的条件是，店内的装修和各种餐具都不动，包括店堂后面搭建的两个简易小住房一起，转让费为5000元，其中每月900元的房租向学校另交。龙师傅把营业额初算后，觉得能赚回来。一番侃价后，将转让金压到了4000元。签订合同接手后，店的生意说得过去。不料7个月后，政府决定拆除沿街的违章建筑，饮食店也在拆违之列。折腾下来，龙师傅有   ……
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