初次拜访的烦恼：顾客总是拒绝

，变被动为主动。例如：客户只是要求能少花钱多办事，只求能够达到效果，而并非执意要求必须用什么样的产品！所以小张他们在竞争中处下风的关键时刻马上改变销售策略，成为谈判中的主宰者，而并非一味地迎合客户，有求必应，忙得团团转。

五、为客户出谋划策；

客户通常是外行，即使是内行也肯定没有你更专业（买的没有卖的精），所以他们的防范意识很强。如果我们在跟甲方接触时，尽可能多地为客户提供我们业内的知识和信息，必然会赢得客户的信任，增加好感，使得他的天平会朝你这一边倾斜得多一些，在众多的竞争者当中你的胜算自然也就多一些。

六、和客户站在了同一条船上；

谁都知道买和卖是对立的双方，但现在是双赢的时代。如果你是真心实意地为客户着想的话，他是可以感觉得到的，不但能做生意，而且还可以做朋友！

分页：[1]  [2]  [3]  [4]