一个工程师眼中的风险投资家

只需要几百万美元，得到的机会就比较小。


  串通一气的VC 

  对于的评估和定价，VC们会经常互相通风透气，他们经常搞聚会，讨论一些侯选公司的以及定价，定价主要涉及总股本数和价格，这些都会在VC给公司的“条款单”中表明。VC遵循自动优化的原理，他们不会在某一产业的特定领域六七家公司，一般只会将目标个数限定在两三个之内，一方面防止自己的利益集团互相竞争，另一方面要确保个别企业取得成功。这样做当然有很多负面影响，最大的一点就是限制竞争从而限制了创新活动，减缓了进步。

  而我们知道，在自然界，充满竞争的环境可以培育更健康、更有活力的生物体，对于当前的高科技产业来说，竞争也是非常有益的“基因突变”，竞争减少只会造成死气沉沉的局面。例如，在硬盘领域，在41家公司在争夺市场份额，硬盘在方面取得的进步非常明显，相比较而言，只有三家主要制造商竞争的软盘领域几乎是停滞的。我倒并没有谈论市场大小或市场机会（硬盘业务相比于软盘业务），我只是在说竞争和创新速度之间的关系。


  VC不会明确说不 

  如果VC对你确实感兴趣，请放心，它肯定会给你打电话的，最后还会给你一张支票，但如果它对你不怎么感兴趣，你就不会得到答复。长时间的沉默就意味着拒绝，VC很狡诈的，他们不会明确对你说“不”，那样就相当于鼓励你再到别的地方找钱，对VC来说自然不好，他们最希望的就是你一直在吊在一棵树上。VC有时还抱着“等着瞧”的态度，因为时尚是经常改变的，人员也会不断地完善自己的产品，或许下一年你的提案会更好一些。此外，VC还想从你那里得到更多的启示，将创新的思想添加到其他公司的计划中去。 

  如果VC知道你还有其他选择，他们往往会这样欺骗你：“我很想跟你做这笔交易，但我需要一些时间再找些合伙人来。”“我们需要更多的时间以便于得到专家的意见。”“我们非常希望对你，但现在我们正在清算一个5亿美元的，那会占据我们所有的时间。”“过几天我给你打电话吧。” 

  而一旦你没有别的选择之后，他们就掌握了操纵你的主导权。 


  VC收养的“宠物”

  在VC眼中，“宠物”就是“派驻到公司的执行管理人   ……
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