一个工程师眼中的风险投资家

 本文作者Nick Tredennick是一名美国工程师，他与VC打过十多年的交道，爱恨情仇，皆体现于文中……

我第一次跟风险家（VC，venture capitalist）打交道是在1987年，当时对他们的印象不是很好，但在跟他们接触的过程中我却发现了公司暴露出的很多普遍性问题。自那之后，我参与创办了30多家公司，做过创始人、顾问、工程师、管理人员以及董事，那比过去仅仅充当“媒人”（为做的工程师与有钱的风险家结成“姻缘”而“穿针引线”）要复杂多了，在从事这个行当的过程中我自然也形成了一些观点和看法。 

  现在，很多书和文章都在称赞甚至歌颂VC，但我在这里想从一个工程师的角度谈谈对VC的认识，或许这篇文章看起来有些诽谤VC的意味，但我并不是故意戴上有色眼镜去评判他们的，我只是客观地描述自己的感受，我也并没有试图去改变人类的本性而希望他们改变自己的风格和原则。 

  实际上，工程师是属于弱势群体的，VC知道如何对付工程师，但工程师并不知道如何对付VC，这是一个客观存在的事实，VC就是利用这种优势“欺负”工程师的，他们的目标是将风险者和自己的回报最大化，而不考虑工程师的利益。但工程师也有自己的强项，他们是解决问题的高手，如果在此基础上再了解一些操作风险的知识，他们就可以得到相对公正一些的待遇，但我不会在这里提供详细的办法，那些内容足够写一本书了，我在本文中只是想唤醒工程师，让他们意识到自己所处的尴尬地位。


  看清VC的本质

  VC是联系富有的者和人员的桥梁，一般情况下，工程师在初期都需要求助于VC，那是吸引最直接、快速的办法。别的选择当然也有，例如，你可以依靠自己原来的积蓄，但你很可能没那么多的钱；你也可以找朋友或家人集资，但那是以友谊和亲情为风险的；你也可以寻找“天使人”，但那可能要耗费很长的时间，时间成本相当高。 

  VC相互之间联系很密切，他们有自己的交际圈子，并且还比较封闭，事实上，如果没有私人推荐或介绍你是很难受到VC青睐的，希望VC从成千上万份商业计划书中看中自己的想法是很天真和幼稚的。 


  VC不会签署保密协议 

  如果你认为   ……
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