专家促销：无声赢取顾客心

已注意到专家的这些得天独厚的客观要件，并将它运用到了实际工作中。 

二、产品专家巧相配，扬长避短功增倍 

　　在这里需要指出的是， 并不是任何产品都适合专家促销。性的产品或是消费者要确认是否安全可靠（消费者高度关心）的产品，才适合专家促销。当然，也不是随便拉个专家就行了，企业在选择专家时一定要注意。长岭集团是首家推出“学者证言”的公司，在广告中，7位在科技领域取得了相当成就的学者和专家以专家和长岭冰箱老用户的双重身份出现，赞扬产品的质量，大大提高了长岭冰箱的可信赖性。 

　　1．专家必须是行业权威 

　　企业在选择促销产品的主体时，不要以为只要是一位专家就行了，这样的想法是不对的。企业所选的专家必须是行业权威，因为不是所有的专家都在同一水平线上，专家也有“权威”和“普通”之分，只有“权威”的专家，促销产品时才会给产品带来权威效应。 

　　2．选专家要首选名气大的、有一定影响力的专家 

　　在企业经营和发展过程中，用专家促销要首选名气大的、有一定影响力的专家，这样会直接增加产品的影响力，扩大企业的知名度。比较普通的专家因为缺乏知名度、没有影响力，一般的大众都不认识，致使所促销的产品得不到大众的认同，不但被白白地浪费掉，最重要的是企业的付出与回报不成比例。商界都流行这么一句话：“时间就是金钱”、“机不可失，时不再来”。对企业来说，时间和时机是企业的生命，抓住了它就会使企业销售“芝麻开花节节高”，有时还可能会产生起死回生之功效。 

　　3．所选专家须有一定的实践经验 

　　我们经常在人才交流会上看到，招聘单位都会在招聘表的应聘要求栏上填上一句“需要有工作经验”，这几乎已成定律，同时，我们也从这里知道了工作经验的重要性。不少专家都是搞纯粹性的学术研究的，很少参与社会实践，即通常所说的 “一流的学术造诣，二流的处事技巧，三流的推销能力”。若选聘不当，不但达不到应有的效果，反而还可能影响产品的形象和同专家的关系。企业在选择专家时也应注意到这一点，要选有一定实践经验的专家来搞促销，这样既可省时，又可省工，还能降低成本。 

　　4．专家必须乐意且热心促销 

　　企业选择专家搞促销，也要看一下被选的专家是否   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]