我那如火如荼的大学创业生涯

平时志同道合的同学，大家一起成立了送水站。我们没有多少资本，于是将学费等全部凑出来(现在想起来真的是很有豪情万丈的感觉)，我们通过网络搜到了所在城市的桶装纯净水的厂家电话，一个一个打电话过去，询问是否有开发学校市场的兴趣，结果很多厂家兴趣强烈！ 我们挑了几家。并最终敲定了2家做为正式的合作厂家。 
  最值得骄傲的是，我们充分发挥了自己的智商，没有花一分钱就拿到了学校的总代理权利。因为做桶装水需要自己购买一批空的塑料桶(数量跟自己销售出去的数量相同)，才能周转开，每个桶记得当时我们去市场问的时候最便宜的也要12块，基本上都是15块左右，并且还要给提供饮水机，虽然这个可以收取押金，但是为了快速打开市场，我们决定免费提供饮水机。一台饮水机是30多块，我们把自己的学费加起来，也不怎么够用，于是大家一合计，商量了半天，终于想出了妙技。 
 我们先在学校每栋楼找好了愿意加盟承包该栋楼送水业务的同学(往往都是勤工俭学的同学，我也非常乐意找他们，因为他们勤奋，诚实，而且比较有信用，当然这是后来才总结出来的经验，所以我给他们每送一桶水就提成一块钱。)并签定了加盟协议，我们找了学校一共38栋的学生宿舍中的32栋，剩下的是一些人数很少的楼和一写女生楼找不到人合作。女孩子比较爱面子，力气也小，送水不能爬楼提，尽管这样，我们也基本上建立了整个校园的销售渠道，于是我们就拿着这些协议书，分成2批人(一人拿一半)去分别跟那两家供应商谈，说我们已经拿下了整个校园的一半，希望能够合作，并且希望得到他们的支持后能够拿下整个学校。我们告诉他们，对方的供应商都给他们提供了免费的桶和免费的饮水机，他们现在发展很快，如果我们合作不这样的话，就随时都有可能被吃掉，我们学校有2w人，是一个庞大的消费群体，而且学校旁边还有很多学校，市场潜力巨大，他们非常希望能够占领整个学校并进一步扩大到其他高校，于是在几个回合之后，他们2家都答应了我们的条件，免费提供桶，免费提供饮水机。 2家供应商一起为我们提供了足够的桶和饮水机，虽然这些费用摊到每一桶水的成本里面去，哈哈，其实我们什么都没有，虽然增加到成本里面去，但是也没有增加多少，并且限定了我们需要达到多少数量的销售量，但是我们实地的调查，这个数量没有问题，因为我们还有妙着呢！ 
  也是在那个时候我知道了我们平时喝的纯净水的成本，是那么的低，在   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]