早到5分钟，抢占好地形

浙江义乌指南网络信息服务有限公司总经理王春风在与我一见面，就发出以下感慨： 

　　在经历了千辛万苦、千方百计、千言万语的“三千万”之路的跋涉后，在中国本土经济上诞生出来了一支富有活力的生力军----浙商。这个创富群体书写了令世人瞩目的浙江精神，树立了中国民营经济发展的新模式。那么，浙商面对日新月异、变革多元化的世界经济环境，是怎么在弄潮与超越的呢？我作为一名在浙江义乌从事5年电子商务的者，下面我把自己在这一变革时期与浙商一起走过的亲身经历，从三个角度与广大关注浙商，关注电子商务的人们作一分享。 

　　浙商不上网，外商收拾你。1999年底，我在中国义乌开始从事电子商务的，那时我们的工作仅停留在电子商务的初级阶段----为企业建网站。初级到什么程度呢？我们每天和客户讲的电脑到底是个什么，互联网能做些什么，E—mail又是什么，这些话题每天与客户讲到口吐白沫，可他们更多的反应是这与我有什么关系？没有电脑，没有网站能影响我少赚钱吗？既然没有影响到我少赚钱，那我为什么要花上万元买电脑、做网站……我们一直熬到2000年。那年四月的一天,一个平时不喜欢我谈网络、讲电子商务；而只喜欢与我聊管理、聊生活的一个客户火速让我到他的摊位，在他的语气里我隐约感觉到事情有了突变。结果见面他就说：“你给我做个什么妹（伊妹儿）”！就是可以把我产品一下传到外国去的那种！”我当然一下破译了他的语言，是要申请一个企业邮箱。我先帮他拍了产品图片，向他的国外客户发去邮件，然后当天就签下了网站合同。原来今天一早他的一个长期往来的外贸公司带一老外来下单，选了8个产品后留下了他们国外公司的E—mail，说在今天下班前，产品图片一定要发过去并要报价，人就匆匆走了。这说明，网络时代的春天正走来。网络时代如节气一般不可抗拒，冬天来的时候你不加衣服是一定不行的。 

　　浙商不上网，同行超越你。这件事发生在2001年圣诞之际。我一个同事的网站业务拿了两个大CASE：一是破了行规，签下合同就收了全部网站金额。二是他个人在所有签单里，费了最少的口舌却签到了个人金额最高的网站业务。事情的真相是：一个与他有两年稳定往来的国外驻义乌代表，向他定下两个货柜的最后时刻，突然接到总部电话，急着要一种圣诞礼品而且量大并利高，客户马上就要看到产品图片   ……
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