风险投资人徐新：把握百万分之六

2007年8月28日下午，360buy京东商城正式宣布，获得今日资本的一千万美元。当然，这显然是推迟向媒体公开的。 

一年后徐新在接受新浪访谈时称，投了京东以后它成长速度是非常让人满意的，2006年年底投它的时候，它的销售收入只有8000万，今年可以做到15个亿的收入，其实也就一年半的时间。

她回忆说，我们见到京东商城的创始人刘强东，从见面到给他钱只有一个星期。她对刘强东说，你要多少钱，刘强东回答是200万美金，“我说这么少啊，至少500万美金，500万美金还要再加500万，我说你现在没尝到钱带来的威力，你会觉得200万是远远不够的，果然被我们说中了，后来是五加五。”

徐新强调：“让他的市场占有率或者知名度，比第二名拉开两到三倍的距离，如果第一名到达这个境界，第二名超过他的概率是很低的。”

传统印象上网上只能销售一些低值的商品，不过，1999年斯坦福MBA、之前从事商业咨询工作的 Mark Vadon创办Blue Nile(蓝色尼罗河)公司，在网上销售钻石并获得成功，之后，在线销售钻石也成为风险关注的热点。

2007年6月国内的钻石小鸟，另一个名称是“我要钻石网”，或者叫铂利德(BRIDD)，宣布获得了今日资本的，此时它的估值达到了10亿人民币。

钻石小鸟的创办人一对兄妹，徐磊和徐潇，他们最初是2002年起在易趣上销售，是易趣里最早的，也是积累信用度最高的珠宝卖家。店铺之所以取名为“钻石小鸟”，是因为妹妹的网名叫“小鸟”，哥哥叫“石头”。徐磊是国内最早一批职业珠宝鉴定师，原先供职于上海的“老庙黄金”。

钻石小鸟采取线上和线下结合的模式，现在已经在上海、北京、杭州、广州建立了体验中心，在上海的体验中心位于南京东路299号宏伊广场，不过是在18层，据说其租金仅仅相当于底楼的1/10。

这建立在一个逻辑之上，随着钻石的消费群体扩大，人们愿意接受更接近于他们的销售渠道，另一方面，已经有钻石消费经验的人在二次消费时，或者会寻求更有效率的方式。当然，这一切仍然有待实践检验。

结语

其实徐新已经很明确指出了，所谓中国机会，即是围绕中产阶层的持续增长，并且她的实践表明，即便在执行过程中，存在这样那样的不确定，正确的方   ……
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