一个创业公司所要经历的心路历程

大体相等的运转能够持续，规律作用的结果利润会自然产生。

第五个阶段，点规模之渗透。

是新企业产品销售的综合解决之套路。它的产生同样源于基础理论的创建。

比如，销售的持续性是解决新企业销售的根本。这个认识的根据是“灵魂资本及其来源的规律”和“运转就是一切的规律”。做市场的能力是灵魂资本的构成，这个本事同样只能来自实践。运转的持续是解决企业一切问题（包括销售）的条件。两个规律共同规定了销售可持续对于解决销售的决定性地位。

可持续的关键有三条，一是销售基础，二是低成本，三是货款回流，这三个问题的解决，又是基于全新的是个“系统过程”的理论。企业的任何问题都不是孤立的，一个问题必然联系着其他多个问题。就问题解决问题永远找不到办法。这三个关键的综合解决之道就是：点规模渗透。

点，就是集中。规模，是在一个点中求最大的铺货量。渗透，在点与规模中间是的销售方式。

第六阶段，向管理者过渡。

把过程规范为六大阶段：选项- 育根- 模拟- 运转- 点规- 过渡。这六大步骤承上启下环环相扣，不能颠倒不能缺省不能逾越。每个阶段都是下个阶段的决定基础和必须条件。

——这就是由基础理论决定的过程，是规律在程序上的体现。结果是被过程设置着，对过程的描述如同画一张路线图，让人们知道的“路”怎么走，这个“活”怎么干。 

现场速录：回答问题 

一，问题——是不是有了就能够？

在蒂蒙斯的观念中，就是，有了就可以。

1，不具有现实性

美国人罗伯特的《计划书》中讲到美国的风险与天使的人，在接到的1000个《计划书》中只看20个，在2个中只选择一个。在《学》中介绍了者靠《计划书》实现的比例是1%，这能看成是与结合的方式吗？这能成其为一种现实的模式吗？ 

在中国，“引资人”和“公司”不可靠。多少者拿着满世界的寻找人，业内行话叫“银主”，签和合同交了费用，一切就OVER了。至于公司（ 广告中的“有找” ），通常会让你委托他们代写“计划书”。   ……
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