一个创业公司所要经历的心路历程

件。“未战而先胜”正是这样，你的最终能否赚到钱，影响的因素很多，尤其是市场的不确定性是你很难把握的。——但是，你应该而且能够做到的是：先创造能够生存下来的条件，这就是：发现、创造、培育、抓住的根。

根是决策的第一依据。，是不断的面对各种问题和困难，在多中选择中抉择的过程中，当你面临多种选择时候，有了根的意识，就有了判断问题的支点：模糊的，变得清晰；复杂的，变得简单。你会突然发现，面对根，一切问题就成为：只能这样——别无选择，必须如此——别无它途。

第三个阶段，模拟。

抓住了根就可以摆开阵势干吗？不行。要素在独立，静止状态下是一种情况，在联系，运动状态下又是一种情况，不通过实际做，多丰富的想象也是无济于事的。失败的原因，表面上是林林总总。共同的原因是：者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾。演习和实战的矛盾，能力与实践的矛盾，功能创造与功能决定的矛盾。

所需要的创造能力只能来源于实践，而者通常是在没有实践，不具备能力的情况下开始的，事实上面临两难的境地。解决的办法，是用实验的观念，最小的规模，逆向的程序，虚拟销售的办法开始。

第四个阶段，运转。

——运转就是一切：目的就是活着——第一是活着，第二是活着，第三还是活着。内容就是补偿——销售收入补偿耗费。一切服从运转——只要能活，规模能小则小，投入能少则少。

——创建企业的第一目标。经济学家说：“新企业必须尽快盈利，否则便会破产”。好比面对一只刚出壳的小鸡说，你必须马上下蛋，否则就死掉。下蛋不可能，只有死掉。需要回报企业需要盈利，可它是以运转为前提的。运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，从内在联系上是鸡与蛋的关系。

——一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生，认识和解决。大到业务定位小到岗位划分，离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法。

——实现运转的三个条件。创造了条件就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就如同登上了高山之巅，眼前一片开阔，令你心旷神怡。就像走出了峡谷，眼前一片光明，令你豁然开朗。历史意义的转折从此开始。只要收支   ……
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