促销的成功原因

利的欲望，还有父母们希望自己的孩子们获得自我表现机会的心情。 

　　如果你没有足够的钱去收买消费者，就去讨好他们吧！　　 

　　原因二。让消费者感觉到你的真诚 

　　“动之以情”的另一个方面就是指促销时应该真诚面对消费者。在这里，真诚所代表的并不是无原则的去满足消费者的需求，更重要的是促销进行中的消费者参与的便利和公正性。 

　　消费者参与的便利指的是兑奖过程尽量使消费者感觉到方便。举例来说，同样的一个开盖有奖活动，同样的促销力度，A厂设置的促销规则是在售点即可兑换，B厂设置的促销规则是在市内的十个兑奖点兑换，C厂设置的规则是让消费者寄回厂兑奖。活动的效果好坏，消费者对于厂商的评价也就不言而喻了吧。 

　　我们也经常听到一些消费者议论说：“根本没有什么大奖，都是骗人的”，“大奖恐怕都被他们自己贪污了吧”。并且不可否认的是，这些事情都的确发生过。这就是促销的公正性，促销管理中不仅要保持公正，并且要让消费者感觉到这种公正，比如公开抽奖，公布获奖者名单，邀请公证机构等等，只有让消费者相信你是公正的，他们才会参与进来。 

　　千万别把消费者当傻子！　　 

　　原因三。独特的活动形式 

　　从一个消费者的角度看，一个促销活动分为活动知晓，进行购买，兑奖过程及领取奖品四个部分，其实只要经过进行的设计，每一个部分都可能出现闪光点和独特之处。 

　　首先让我们看看消费者的活动知晓过程，传统的方法无非是通过媒体宣传，DM及店内宣传单张派发，通过包装告知等等，而在这个中，效果最好的活动知晓方式是在店门口的两块告知牌，一块是贴满了获奖小选手照片的小小冠军榜，作为主要购买群的妈妈们有几个能不为所动，不希望自己的孩子能向众人展示可爱的笑容呢！另一块“本日当前最高金额榜”就更有挑战性了，一个明确的目标摆在面前，太多的人跃跃欲试了！ 

　　其次在消费者购买的过程中，漂亮的导购小姐、亲切的笑容、热情详细的介绍，就是给消费者带来的购物乐趣了！（开个玩笑！）其实在某些形式的促销活动中，购买过程本身也可以充满乐趣。 

　　然后中最精彩的部分就是兑奖过程的设计，共有三个游戏环节，分别针对了购买不同金额的消   ……
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