拼命地省钱

目标，但描述这些目标的辞藻大多是华丽的、矫情的甚至非常空洞的。实际上企业的目标就是一个——创造利润。许多公司的主管们都在忙碌着与利润毫不相干的事情，他们忘了，企业之所以要成立，是因为要创造利润。
　　一个具有精神的公司，最善于无情地削减成本，在他们的企业文化中，没有什么成本是绝对不能削减的，每一项成本都被看成是必须加以消灭的魔鬼。而社会上太多的公司，都把成本当作一种炫耀，以为成本越高，意味着他所管理的企业越大。实际上，只有利润收入，或者是收入与成本之差，才应该是企业成功与否的真实标准。
　　企业管理咨询专家鲍勃•菲费尔(Bob Fifer)把公司成本分为策略性与非策略性成本。策略性成本指那些直接能产生利润的部门、和人员的成本，例如公司的市场营销部、销售业务员、广告部等部门和人员，非策略性成本指的是那些不能直接产生利润的部门、和人员的成本，如行政管理部、财务部、高级战略管理人员、顾问、律师、公司形象部门、计算机以及办公用品等等。
　　要想使成本降低、利润增长，就必须无情地削减非策略性成本，而把节俭下来的成本和财富投入到策略部门。正像鲍勃所说的，对公司成本人们应该做到：
　　1.就策略性成本而言，我们的花费要高出我们的竞争对手，无论生意好与坏，这钱一定要花。
　　2.要像剔肉那样无情地剔除非策略成本，使之只剩下骨头。
　　节制成本，需要你固执地怀疑每一项非策略成本，如果没有证据表明它必须存在，那么就假设其为可以剔除的。优秀的商人善于区别成本的类型。他们总是无情地削减非策略性成本，由此扩大利润，以腾出更多的钱花在市场运作和其他策略性成本上。大多数真正成功的、创利的在市场运作上的花销超出其竞争对手，如果在绝对数量上不能超过，就在销售百分比上超过它。
　　用省下了的钱。所以，你不可以与你的竞争对手比谁所在的写字楼级别高，而要比谁在广告投入上多花了钱；不要比高级管理人员有多么多、薪水有多高？而要比销售业务员的数量、质量、薪酬是否超过了竞争对手。作为具有精神的公司和个人，一定要无情地削减非策略性成本，减少办公面积、无用的办公设备、文件和报告，削减管理部门的整个花费，而把削减下来的成本用在扩大策略性成本上，要把时间、金钱、精力，花在给你直接带来收益的营销人员身上，要使其他部门为此部门负责，无论生意好坏，必须不断加大市场运作的成本   ……
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