握紧口袋搞促销

端买产品的很多都是女孩子，她们一般都是受老板所托来买产品的。赠送配件的促销严格来说是针对她们老板的对她们而言送一个配件远远不如送一个小饰品来得实惠。如果我们另辟蹊径送点女孩子喜欢的东西，会产生什么样的效果呢？ 

　　所以当我们开展买挂烫机送披肩的活动后，大受女孩子的欢迎，销量一路上升。对手20元的配件赠送在10元一条的披肩面前显得黯然失色摸不着北。 

　　紧接着，我们趁热打铁，在各大商场也按这个方法开展了一场买一送一的促销活动。促销效果怎样呢？ 

　　一个月下来，商场的销量大大出乎我们的意料，销量平平，消费者对这种披肩根本就不放在眼里，因为来大商场消费的人用一个10块钱的披肩做服饰搭配只会让她们那些几千块一件的衣服蒙羞！怎么办呢？面对这些胃口比较大的顾客，我们总不能送飞机吧。 

送不了飞机就送舒适，这些顾客对待赠品的要求并不是贵不贵的问题而是好不好的问题，她们想要的赠品不一定是高价格但一定要是高价值的。我们从顾客烫衣服时的感受出发，专门研制了一个手柄护套作为赠品，使顾客在使用挂烫机的时候能够让她宝贵的手比平时多了一种更为舒适的感觉。这种感觉还真的不错，这些胃口较大的顾客就是喜欢这种温馨的小呵护，一个3块钱的护套作赠品就是比一个10块钱的披肩作赠品要有效。两周下来，光是一个区域的赠品成本就节省了700元。现在回头想想，促销活动的效果好不好与投入的钱多不多不一定就成正比，很多费用的流失在于我们没有认真的去想想怎样才能在搞好促销的同时也能把口袋握紧。

　　三、促销折让，功劳也要有卖场的一半 

　　说到这点，其实是最简单不过了，只是我们在工作中很容易忽略而已。很多时候我们一接到上面的特价通知，我们第一个反应就是马上告诉卖场的采购我们要在你们那里搞特价促销了，我对你的支持够味吧，以此来博得卖场采购的欢心。这样做不是不好，而是太心急了，急得本来可以让卖场承担部分折让费用的想法都没了。 

　　大家都知道，在影响卖场采购的工作业绩评估标准中，促销活动的开展及销量的提升是一个很重要的因素。有些时候你不搞促销他们自己都会搞促销，如果你能够给他促销政策采购也愿意用某些条件来交换——我们很多人跟采购谈进场的时候不是经常用到这一招吗？为什么合作之后就忘了呢？ 

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