握紧口袋搞促销

一种束手无策的感觉，后来再仔细想一想，我们公司如此，别的公司就不会如此吗？既然大家都亏，为什么不联合起来想个办法呢？突破口就在这里！ 

　　除了销量很好的卖场上专职促销员以外，经过谈判，我们另外还以三种形式运作卖场，两个月后费用就比以前降低了30%。 

　　第一种方式，我们找到代理其它公司产品的供应商也做我们的代理商，借用他们的渠道和促销员卖产品，我们只出提成就行了。这样，我们每个卖场都可以节省一笔进场费和一个促销员。说出来大家可能还不会相信，就连飞利浦的某些区域代理商也成了我们的合作伙伴。 

　　第二种方式，与其它供应商合作，两三家位置相近的供应商共同请一个促销员，大家分担促销员的工资，提成按销量各自支付。这样一来，促销员有了更多的提成，底薪即使少一点也都无所谓了，相反，因为收入有了提高，积极性也随之有了更大的提高。当然，也许也人会说：“第一，我要维护我们的形象不能这样做；第二要是生意好的时候促销员该卖谁的呢？”对于这个问题，我的回答是：“第一，如果有实力有资源那就采取战略性亏损自己独自搞；如果没有，那就先使自己在卖场生存下去以后再说其它的话；第二，要是生意很好了，就不用跟别人合请促销员了，要是偶尔顾客多一点，促销员也可以采用答一拖二招呼三的方式与顾客沟通” 

　　第三种方式，找不到合作伙伴的，我们就在卖场偷偷的找一个别人的促销员作我们的兼职促销员，只给提成不给底薪。虽然没有专职的促销那样尽力尽心，但总比没有人推销自己的产品要好很多吧。 

　　二、买赠促销，礼品从心开始 

　　赠品促销最大的困惑就在于不知道顾客最想要的是什么，很多企划人员都从自己的心里或是自己身边人的消费习惯去估摸顾客的想法，因此才会出现买什么送什么还不如对手直接降价好、从牙刷到电饭煲都当赠品送了但销量却没有达到预期效果的情况发生。为什么会这样呢，主要原因就在于我们没有对消费者心里进行细分，只是想当然的认为她们会喜欢什么，这样，促销费用的流失也就很正常了。 

　　在一次促销对抗中，对手首先在传统终端发起买产品送配件的促销活动，由于我们这个行业的独特性，产品的某些配件容易损坏，因此这个活动吸引了较多的顾客去购买。我们当时很急也想跟随他们搞，但后来通过市场调查，我们发现到传统终   ……
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