创业故事：文森特包装业者

万元用来购买另一台注模机。他还谦虚地笑着说：“我要开着保时捷在公司的车道里停下是很困难的。而且，它毕竟只是一辆车。”
　　窍门?不要仅仅靠心理测试来决定你是否适合一个工作?最适合你企业的销售人员就是你自己?有竞争力?不比公司其他的人差，最好强于他们?将盈利再投入生产?学会用人，这是最重要的?聘用你可以委以重任的人?按照大企业的路线建立你自己的小公司?给员工优厚的待遇?尊重下属?注意成本?沉稳、执着、正直，这是关键的因素?去做你打算做的事?遵守交货和质量承诺?掌握好的人力资源技巧?减少债务?应用已有的经营常识?有一个一生支持你的合作者
　　提防?对于自己所做的事情没有热情?工作不开心?失去耐心?计算机不熟练?不足?不守信用?没有充足的流动?个人利己主义阻碍公司利益?将利润用于外部装饰而不是明智地于企业
　　总结
　　文森特•帕帕卢卡的企业成功经验要从当时的角度去看，那时做学徒的机会很多而且很容易找到。他就是一个在这样的环境中获益的典型例子：在一个底层的环境里学习装配和车工，学习怎样运作一个工具室，怎样进行工具修理、机器制造和设计。这些技能给一个过早离开学校的年轻人提供了基础，对他这样一个具有巨大潜力的人取得更大的发展和个人成长所带来的帮助是无穷的。
　　这个成功的故事表明了如何把基本的手工工艺成功地与信用、常识、人际技巧和对工作的进取心结合起来。这是一个优秀的发展模式。
　　在正确的时机生产正确的产品，在某些情况下是运气与时机的问题。实践证明，文森特的机械知识和多年管理类似公司的经验是他未来成功的催化剂。没有这个背景，他不一定能够成功。当然，他在这个过程中也建立起了销售网络和人际关系以及良好的声誉，最重要的还是能完成任务并准时交货的能力。
　　他在经营中采取了一系列明智的举措—将利润再投入到生产中，必要时扩大规模，给员工良好的待遇并且尊重他们。他的人力资源管理、人际技巧和机械知识对于他的成功起到了同等重要的作用。
　　新千年给像安塔包装公司这样的企业提出了很多新的挑战，尤其是全球化的冲击。如果不采取新的政策，全球化会让这样的公司出现问题甚至破产。在文森特•帕帕卢卡的例子中，他战胜这些挑战的一个重要因素，就是他有能力把握机会、改变策略并向新的方向发展。这是给澳大利亚和其他澳资企业上的重要一课。下一页>>

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