创业故事：文森特包装业者

I合作的。到了周末，他与太太克林恩会一起到仓库去制造机器设备。“孩子们在周围玩耍，婴儿在婴儿车里熟睡，克林恩会帮我一起制造机器。”文森特这样描述道。
　　当文森特开始创办自己的企业时，他的目的仅仅是为TNT 做包装产品，并且把它作为一个手工作坊似的企业，根本没想过会和ACI竞争。他仍旧享受着在耐勒克斯公司的富有挑战性的工作，并打算一直在那里呆下去。
　　其间，他的安塔包装公司蓬勃发展，他雇用了一个运营经理来管理公司。“他叫史蒂夫，一直和我在一起。”
　　一年后，文森特决定全身心投入自己的公司。他说：“我考虑找一个销售经理，可是谁会是最合适的销售人才呢？说不定就是我。”
　　在他开始全身心投入自己公司的第一天，他与海因茨食品公司的采购部经理签订了第一份书面合同。以前一直是ACI在为海因茨提供包装。“然而，我们的时机非常好，ACI刚刚卖掉了这个公司，而新的老板在为海因茨做包装方面缺少竞争力。因此，海因茨决定买我的产品，给我的第一笔订单是80个袋子，每个袋子价值40元。很快，订单就变成了200个袋子。最后，我们负责制作海因茨所有番茄酱的包装袋。”
　　在接下来的12个月内，文森特一直工作在一个极不相称的小办公室内，一张旧的餐桌就是他的办公桌。TNT一直是他们的大客户，并且其快速的付款方式帮助文森特的公司成长起来。“TNT很了不起，在最初的两年内它都是在七天内付清货款的。TNT是一个杰出的合作伙伴。我认为这种伙伴性的合作关系非常重要。我们与TNT一起发展。一直到今天，我们仍是它的独家供货商。”
　　在安塔包装公司创立的初始阶段，只有一台机器工作。三个月后，他们开了第二个班次来满足业务需要。“我们只做一个产品—用于装TNT公司集装箱的1 000升容积的塑料包装袋。这是我们的基础产品。”九个月后，他们用两台机器做白班，但是很快就变为两班轮倒的工作方式。18个月后，公司的机器每天都运转24个小时。这时公司已经有了九名员工。?壮大
　　文森特从一开始就决定专门做大体积的塑料袋。他解释道：“因为它所要求的材料不需要从国外进口。我选择的产品，所有的材料都可以在本地买到，从而获得信用和声誉。但现在我也开始进口部分材料。”塑料包装现在已经占据了文森特所有生意的大约95%。现在，按体积计算，安塔包装公司每年生产大约30万个1 000升容积的塑料袋，出   ……
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