成功推销“三部曲”

　　如果问起谁是世界上最伟大的推销员，很多人会毫不犹豫地说：乔伊·吉拉德——这可是在吉尼斯世界记录大全中有据可查的。正是此人，创出一年内推销出1425部汽车的奇迹，且全是以零售方式一辆一辆推销出去的，哪个企业不想拥有乔伊·吉拉德式的推销员呢?可什么才是培养乔伊式推销员的方法呢?

　　这里有乔伊提供的三步曲构思。

　　第一步，成功地把自己推销给自己。

　　第二步，成功地把自己推销给别人。

第三步，成功地把产品推销给别人。

　　先看第一步：怎样把自己推销给自己。

　　所有成功的推销员，都是先推销自己。在你能成功地把产品推销给顾客之前，你必须把自己先推销给别人；而要能成功地把自己推销给别人，则先必须百分之百地把自己推销给自己。

　　要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。

　　著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的自我形象。”拳王阿里的一句“我是最伟大的”几乎变成了注册商标。

　　假如你自己都不相信自己是第一号的人物，那谁还会如此相信你呢?所以请把一张上头写着“我是第一号”的小卡片挂在你每天可以看到的地方，就如诺曼博士的建议，每天早上照镜子告诉自己说：“我是我自己最好的推销员。”

　　作为“第一号”人物，你不仅要喜欢自己，还要遵循以下原则：

　　1.“相信你自己”。记住一句有力量的话：“如果你觉得你能你就能。”

　　2.“结交有信心的人。”远离消极、懦怯的人。切记信心产生信心。

　　3.“使你的信心发挥最大的功效。”假如你的信心机器保持清洁，它便会一直有效率的工作下去。

　　4.“做你自己的主宰。”坦诚面对你的自我挑战。

　　5.“保持忙碌”。在一个忙碌的人身上，恐惧和自我疑惑是不存在的。

　　遵守了这   ……
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