创业故事：家园家用器皿公司

有些人靠天性和机会就注定能成功。有些人天生就有成为的潜力。艾伦•韦因有许多头衔，每个头衔都是响当当的：小企业咨询委员会的第一任主席，维多利亚马加比公司的董事，维多利亚州政府基础设施计划委员会委员，联邦以色列难民救济会外籍委员。对于这个律师出身的商人来说，最耀眼的一个头衔就是家园家用器皿连锁店的执行董事和老板之一。15年里，他和合伙人把墨尔本最初的两家小店发展为遍布澳大利亚的65家商店，成为全国性的集团公司。
　　艾伦•韦因能说会道，是个天生的交际家。他谈锋甚健，语速很快，以至于在交谈过程中，我很难利用两句话之间的间隙向他提问。这样的人在生意场上通常是充满活力的。他受到的法律方面的教育可能大大提高了他的演讲能力、说服能力和谈判能力。有两样宝贵的东西为他从商打下了良好基础。在他25岁的时候，他带着这两样东西—法律知识和交际才能，走入了商界。这两个优点对他后来取得成功起了极大的推动作用。?背景
　　艾伦•韦因于1958年出生于墨尔本，他是大屠杀幸存者的后代。他从墨尔本大学法律专业毕业后，从事律师工作五年，然后转行到商界。“我决定在做生意方面全力以赴，我适合干这一行。”
　　早在墨尔本大学读书期间，艾伦就和他的一位律师朋友布莱德里•韦因(两人无亲缘关系)—艾伦现在的合伙人，一起开办了一家营利性的事务所，这是一家很成功的保险调查公司。卖掉这家公司以后，这两个好朋友决定今后再也不在法律界干了，而是一起转入商界。他俩花了18个月的时间，经过了许多挫折之后，终于找到了一个合适的行业。艾伦解释说，这是因为他们一直在寻找那种有广阔发展前景的朝阳产业。
　　“有时，你的脑子里突然就灵光一闪。我非常清楚地记得那一天。那是1984年9月10日，我无意中听到我的妻子和她母亲的一次谈话，是关于在一家叫做‘家园’的精美礼品店购物的事情。当时，我对‘家园’是个什么样的店以及它在哪里都一无所知。”
　　第二天，艾伦就用电话查询方式弄清了“家园”在何方。那时“家园”有两个店，一个在卡姆波维尔，另一个店和总部都在卡尔顿。他当时就很敏锐地觉察到“家园”是一家与众不同的店。“它与那些卖一次性产品的家用器皿零售店大不相同。”
　　尽管对零售业一无所知，但他还是到这两家店里看了看，所见所闻给他留下了深刻的印象   ……
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