温总监的销售三大法宝

工作的三大法宝：喝酒、返点和降价。因为从质量和含量看，各家的同档次彩电几乎没什么差别。他既不会喝酒，又没有很大权力能给经销商什么好处，这可如何是好？ 

　　温总是有大智慧的人，“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”这是他的座右铭。 

　　时隔不久，公司发来一批新机型—数码9000彩电。温总看了看说明，又对比着看了看康佳、TCL等几家的货，一下子泄气了：“这不都一个样吗？”不过卖还得卖，不然就永远没有“还朝”的机会了。 

　　怎么卖呢？温总心里一直有个大大的问号。 

　　一天，一个客人在佳新的展品前驻足良久，听完温总耐心的产品介绍后，指着其中的一个样品问：“这个数码9000的9000指的是什么？”温总当时一愣，心想：如果老老实实说是品牌规格，估计就没戏了。于是便严谨地说：“这是数码产品的参数，9000在国内是相当高的了。你见过比我们这个参数还高的产品么？” 

　　“没有。但为什么别的品牌都没有这个参数呢？”顾客很怀疑地反问。 

　　“那是因为他们的数码彩电数码参数太低，大部分才3000到4000，不好意思标出来罢了。”温总深沉地小声说。 

　　顾客半信半疑地看着他。温总又略作沉吟，指着顾客手里的纯净水说：“乐百氏纯净水知道吧，他们那个广告你应该记得， 27层净化。为什么别的纯净水做广告都拼命强调什么天然水质，没有污染，矿物质丰富等等，而就是不提多少次过滤，如何净化呢？就是因为工艺上比不过乐百氏。咱中国企业就会搞概念，从来不敢把真东西摆在桌上，9000，谁能达得到？”温总气愤地挥了一下手。 

　　那个顾客对他的见解佩服得五体投地，并毫不犹豫地选择了佳新的数码彩电，临走还送了一瓶乐百氏纯净水给他以表谢意。 

　　从那时起，他就把自己的座右铭更换为“科技以蒙人为本”。 

　　很快，佳新专柜前摆了个大灯箱，上面醒目地写着“数码九千，真正高端”。初时，温总还经常需要给客户灌输9000概念，但没多久，不用   ……
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