企业实行价格促销后，如何保证经销商利益

产品能够重新脱颖而出，重新引起消费者的注意；第二种就是由于本企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要，最终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果，冗长的经销商层级可以说是最主要的原因之一。 

　　因此，为了保住生产商自己的越来越微薄的利润，更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少经销商层级，俨然已经成为各个生产商们的当务之急。 

　　事实上，在实施价格促销的同时，减少经销商中间层级对于各个层级的经销商来说，也是利远远大于弊的。在经销商层级过于多的情况下，生产商必须为各级经销商制订冗长的各级经销价格，保证每一个层级的经销商都能够挣到相应的经销代理利润。但是随着价格战的日益严重，各级经销商的经销代理利润也就被压的越来越低，甚至于在实际上处于无钱可挣的地步。但是，如果成功的减少了经销商中间层级的话，虽然总体而言，每一个单品的价格和利润都会有不同程度的下滑，但是，由于经销商中间层级的消失，现存每一个层级的经销商的利润并不一定会随之降低，相反，还有可能有所回升。举个简单的例子，A生产商以前有5个经销商层级，A产品留给经销商的利润总体为10元，其中的一、二……五级经销商的利润分成分别是1：1.5：2.：2.5：3元，现在实施价格促销策略以后，留给经销商的利润只有6元，由于成功了进行经销商中间层级的减少，只有两级经销商，因此，他们的利润分成比例现在为2.5：3.5，每级经销商的单品利润分成反倒高于原先旧体系下各层级经销商的利润分成。还有就是，由于市场相对来说是一定的，经销商层级的减少，则在一定程度上意味着各个经销商的区域份额的扩大，如此一来，对于能够有幸保留下来的经销商来说，不失为一大激励。 

　　我们说，渠道是生产商的血液，没有渠道，生产商存在的价值就得不到有力的体现，而作为渠道成员的各级经销商则是渠道的主体，因此，任何企业的任何行为，都应该是以维护经销商的利益为前提的。在实施价格促销以后，如何保护好经销商的利益，确实是一个关系到企业能否长期稳定的健康发展的根本性的问题，笔者希望我们的生产商能够通过切实的措施和维护好经销   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]