企业实行价格促销后，如何保证经销商利益

对于厂家的价格政策不满而到倒戈 ，导致厂家渠道体系的混乱，并由此直接导致产品的死亡和生产厂家的衰败。 

　　因此，在这个时候，作为生产商，在实施价格促销之后，首先要做的就是，如何通过价格补差的方式，来消除各级经销商对于生产商的价格促销行为的恐惧，并且，最大限度的联合各级经销商，调动各级经销商的积极性，充分运用好价格促销这一杠杆手段，来尽可能的实现价格促销要达到的预期目标。 

　　具体到价格补差，笔者以为，从长期和短期考虑，主要有两个补差方式可以借鉴，生产商可以从自己本企业的具体情况考虑，实施其中一种或者是两种手段兼之。 

　　◆ 从短期考虑，可以考虑让各级经销商在生产商实施价格促销行为之时的库存，依次享有实施价格促销后的价格政策。这样可以让各级经销商对于生产商实施价格促销之后，及时消除自己对于己有库存和生产商价格促销行为的恐惧心理，稳定各级经销商的情绪，博取各级经销商的支持，以便让经销商能够全力支持并且投入到生产商的价格促销市场行为之中，使他们的积极性不至于因为生产商的价格促销行为而受到影响。 

　　◆ 从长期考虑，生产商可以在实施价格促销行为之后，宣布对于价格促销以后的产品销量，实行调高返利幅度的政策。无疑，通过价格促销以后，生产商的产品的销量必定有一个比较大的幅度的上升，虽然单品利润可能会有所下降，但是，在销量上升的同时，调高生产商给予各级经销商的返利力度，对于各级经销商来说，无疑是一个利好。这一策略将有力的提高各级经销商经销生产商企业的产品的信心，并能够在一定程度上促使各级经销商在一个比较长的时间内把相当一部分精力投放在里面。很明显，又好卖返利又高的产品，任何一个经销商都不会放过让这一产品销量再上台阶的机会。 

　　2、 扩大经销商的地盘 

　　在生产商实施了价格促销行为之后，生产商用来稳定经销商的另一个办法就是想办法扩大经销商的地盘。所谓扩大经销商的地盘只是相对部分做的比较好的经销商而言，因为总的来说，任何一个产品的市场空间都是非常有限的，某一个经销商的地盘的扩大，无疑是以另一个或几个经销商的地盘的缩小甚至于消失为前提的。 

　　笔者以为，实施这一策略的具体办法可以为：生产商可以在酝酿价格促销的同时，展开对于各级经销商的关于市场业绩的考核。生产商可   ……
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