创业故事：手工艺品进口商

晚宴包，全珠饰的针织首饰盒，各种各样的珠饰靠垫、床罩、手织壁挂、相框、铁艺蜡台以及玻璃和银制的首饰。她能赚钱，因为存在这样一个事实—印度的手工艺品在西方逐渐流行起来了。?壮大
　　琳迪最初从事进口业时，还继续做了三四年的教学工作。在此期间，她认识到应该做一个严肃的决定了，即成立一家进口企业。她感觉到这个企业能为她带来足够的收入后，就放弃了教学，专注于企业。
　　在开始的十几年里，她设法在家里经营这家企业。她的家人对印度工艺品充斥的走廊、起居室和餐厅习以为常了。然后，她搬进了里士满的一所大仓库。
　　“把企业从家中搬出去，这个决定做得十分及时。因为当地的议会已开始过问此事了。他们允许你在家里做生意，但仅限于一定的规模。他们通过企业使用房间的数量和房子的大小计算出百分比，来确定你的企业规模。当时，我们使用着一所紧挨着我家房子的公寓，而且企业占用了整个公寓，所以议会认为占用的空间太大了，我们必须搬。恰巧在这时，我们买到了一所仓库。”
　　斯达特斯公司从去年开始雇用四名全职工人和一名临时工人。琳迪没有进一步扩张的打算。“从规模上讲，不能再大了，仓库都满了，已经够我们忙的了。”
　　琳迪不断地寻求新的礼品品种，2000年5月末，她首次参加了坎顿和香港的交易会。“我的商品与来自中国的产品相比不很畅销。于是我买了几样东西，用它们补充、填补我的商品空白。尝试新事物总是件好事。中国人看起来比印度人要好打交道。”
　　“现在我们每年的营业额约有100万元。经历了多年的努力我们才达到目前的水平。这个企业每年都在持续发展，当然我清楚那不是利润，而是营业额。”
　　琳迪认识到，为了保持同一水平的营业额，商品就必须持续地更新变化。“因为不更新，很快就会落后。从某种水平上讲，我们的企业在发展，那不是就数量而言，而是就新商品而言的。”?险境
　　进口中的一个难题就是必须为商品提前付款—而为商品付款和回笼之间的时间间隔大约为五个月。“如果选择一位新的供应商，在商品制作之前它会让你预付30%货款，那么这个时间间隔就更长了。预付款要比把货装上集装箱提早两个月的时间。大约经过八周的时间货物才能运到这里。从我们接到订单到收回货款又要经过两三个月，还要记住，不是每样商品都卖得出去。商店平均用30天能支付货款，有些商店要90天，有些商店甚至要120天才能付款，而你   ……
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