创业故事：手工艺品进口商

提供了太多的素材，沙漠、堡垒、废墟、色彩与对比、首饰与布料……你走进一家商店，毫不夸张地讲，他们总会将那些有着多样的、跃动的色彩的布料抛在你面前。你外出上街，在小电车上会有一个腿断了的人靠过来向你讨几个硬币，这些对比是如此强烈。印度是一个令人惊叹的、多样化的国家，能和这样一个国家扯上关系，我体会到了某种优越感。”
　　窍门?理解你与之做贸易的国家的文化和具体问题?强硬而公平?不断更新你的库存，加入新货?不要落后于变化的时尚?把初始利润归入企业—不要靠它生活?尽量降低初期管理费，如果可能的话在家里工作?如果积压了卖不动的商品，降低成本也要把它们卖出去?一个妇女与像印度这样的国家做生意，要衣着得体，以免引起愤怒或闲话?参加贸易博览会?寻找新的途径来经营你的商品?确保每一个与你的企业有关的人都各司其职，工作有效率?具有发现适销产品的眼光?努力寻求可靠的能以最佳价格提供最佳商品的供应商?寻找一家经验丰富的海关代理商
　　提防?进口商品需要一定的专业知识，而你却不具备这种知识?积压太多的或不对路的商品?靠初始利润生活而不是把它划归企业?不得不为商品提前付款?追着支付迟缓的顾客要钱?某种文化背景下的供应商很难按西方人所要求的按时交货?对海关关税、税收、检疫、贮存费用没有准备
　　总结
　　进口是一种不同凡响、充满魅力的生意，比如国外采购旅行的诱惑。到异国旅行、参加国际贸易博览会，所有这些都为平凡的日常事务增加了某种有趣和冒险的意味。琳迪的进口经验证明了这一点。同印度人做生意给她提供了扩大视野的机会，使她接触了一个第三世界国家的文化、习俗、人民、景观和不同于西方的生活方式。她欣然承认：“印度已经改变了我的生活。”
　　然而，任何商业总会存在障碍、困难，进口生意也有其独有的难点。你要时刻把风险记在心上，比如商品要被包装、运送、传递、收取，要提前支付货款，而且在按期交货、保证货物安全无损地到达方面还存在问题。琳迪被迫依赖于以农舍企业为主的制作体系，它们受宗教和文化习俗的困扰，有很大的不可靠性，这直接影响到商品的制造和出口，因此好运气也十分重要。
　　要成为一名进口商，就必须拥有足够的财力来应付面临的所有费用，要有足够的使你在顾客的账款汇入之前能度过难关。在琳迪的中，她很谨慎，直到能够自立才放弃了她日常的教学工作。她也很明智，把所有的初始利润重新投入   ……
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