网上开女性服装店是如何成功的

效果最好。而且杨分析过，一般拍卖的商品都有结束拍卖的时间，将拍卖的结束时间定在这些时段最为合适，很多上班一族，一旦看中某件商品，而且看到结束时间快到，就会马上出价，而不会拖延考虑。这样做无形中加快了交易的节奏。杨说，他一天之中，会选择中午还有晚上9－11点两个时段作为商品结束交易的时间，这样他等于一天做了别的商家两天才做的交易量。

　　彻底模仿最好的竞争对手

　　杨骏夷认为，他能成长如此迅速，还有一个关键，就是彻底模仿在女性服装领域最好的竞争对手。而他所挑选的对象就是位于美国EBAY平台的EvalueVILLE，这家公司每天至少有1000件拍卖到期商品，其商品的总数量惊人。而现在杨骏夷的服装店也只有200个款式的服装而已。

　　杨介绍，这个网站就是消化厂商库存的，而且拍卖从来不使用一口价的方式。以这个网站为范本，杨骏夷现在的网站基本全盘抄袭，只使用一元起拍和普通拍卖的方式，并且每周将其中一款热销的服装拿作一元起拍，以聚集人气，同时也可以知道顾客对于某件商品的最终成交价的心理承受位，这样可以方便今后同类商品进行有底价的普通拍卖。杨强调，经营手段上模仿竞争对手的同时，还是要自己进行网站的数据分析，他现在还在使用其他账号来验证其数据分析的结果，例如如何才能利用搜索引擎的功能让自己的店铺获得更多的有效买家。

　　建议

　　不要铺大摊子

　　新上路的新手开网上女性服装店，杨骏夷建议开始千万不要把摊子铺得太大。这样即便经营过程中出现需要调整的时候，也好调头。

　　一般对新手来讲，最好挑10－15件的最畅销的大路货，大约2000元的投入便可以实现在易趣上。他建议开始先做熟悉的商品，不要马上就想自己设计新款式。在价格上争取一定的优势，当然在进货价格无法降低的前提下，只能牺牲一部分毛利率。小卖家最好去抓那些通过搜索引擎主动上门找货品的买家，这些买家比那些随便四处浏览的目的性更强，而且他们对于价格的敏感程度更低。

　　新开网店收益表（参考）

　　●经营品种———女性服装

　　●规模———中型网络店铺

　　●等级———中高级

　　●人工———三人

　　●总———5－6万元左右

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