如何销售消费者不易接受的产品？

解市场状况； 

　　②对市场进行认真的细分，根据当地的地理因素、人口因素及消费者的心理因素和行为因素，选定几个细分市场。 

　　 ③结合本企业的实际情况和外部条件，企业把它们作为经营对象，选择合适的细分市场。 

　　（2）产品定位要准确 

　　企业要根据自己的产品的特征和属性、及与其它产品相比带给消费者的利益差别，塑造出区别于竞争者、能给人鲜明的印象和个性。 

　　（3）选择合适的宣传媒体 

　　①经过认真调查，准确了解目标消费者喜欢看什么报纸、电视，听什么广播等，筛选媒体； 

　　②结合企业的实际情况，比如势力，确定宣传媒体。 

　　（4）找准宣传卖点 

　　调查消费目标群体，看他们需要什么，想得到什么，据此确定正确的宣传卖点，以满足他们的需求和欲求。 

　　（5）连续宣传 

　　确定宣传媒体和宣传卖点后，为了加深消费者对产品、企业的印象，增强他们的记忆力，需要对产品及企业进行连续性的宣传。 

　　（6）加强对销售人员的培训工作 

　　在销售行为开始前，企业要对销售人员进行专业的培训，让他们深入了解并清楚产品方面的知识，教会他们怎样辨别消费者心理及一些基本的销售技巧和方法，以提高他们的业务素质和业务水平。 

　　（7）认识、了解影响消费者购买行为的各种角色 

　　企业和销售人员必须弄清楚消费者的购买行为中五种角色分别是谁。为了更形象地说明这个问题，举这么一个例子：小东是一个中学生，他的同学每个人都有一辆登山车，他们总是对小东骑着一辆老式自行车上学怪言怪语。在他们的刺激下，小东也想买一辆登山车，但他明白，如果这个事情直接给父母提出，可能会被否决。 

　　小东在他细思量后，先做外婆的思想工作，对外婆说了一大通理由，什么学习的重要性、安全性、快速效率等等，他终于说服了外婆。当晚上一家人坐在一起吃晚饭的时，小东对外婆使了使眼色，外婆对小东父亲说：是不是应该考虑给孩子买一辆登山车了？小东父亲非常为难，如果说不，可能会让老人很没面子，但如果说行，经济上是一个问题。 

　　假如说小东的父亲经过一番思想斗争，说行   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]