如何销售消费者不易接受的产品？

不上消费需求，得不到消费者的认同； 

　　②产品的科技含量过高，消费者使用时就会“丈二和尚摸不着头脑”，这样他们在对产品不满意时，就会通过口碑宣传对产品销售造成负面影响。 

　　（3）价格偏高 

　　不管是低质高价，还是高质高价，如果在同类产品中偏高，消费者都不会轻易接受。 

　　（4）包装不适应消费者需求 

　　①包装过于繁琐，一层又一层，使用不方便； 

　　②花色图案平淡无奇，缺乏个性，没有吸引力； 

　　③包装单一，没有等级之分，不能满足不同层次消费者的需求。 

　　（5） 不了解消费者的风俗习惯 

　　一些产品不能以当地消费者的消费习惯进行设计和包装，消费者对产品敬而远之。 

　　（6）不合法，缺乏正规手续 

　　消费者的法律意识都在逐步增强，他们越来越不愿意接受那些在手续、证件等方面存在问题的产品。 

　　3、销售人员因素 

　　（1）对产品没有充足的认识，这样在向消费者推荐时就不能得到消费者的信任； 

　　（2）语言表达不明确，介绍不到位； 

　　（3）形象欠佳，消费者不乐意与其打交道； 

　　（4）缺乏基本的销售礼仪，不懂礼貌，给消费者造成不好的印象，产品自然就不好卖了； 

　　（5）由于产品是伴随着销售人员的人品销售出去的，如果销售人品不好，产品就易销售。 

　　4、消费者因素 

　　（1）受传统观念的影响 

　　部分消费者受传统观念严重束缚，不能对新生产品有正确的认识。 

　　日本的某企业开发出的一种婴儿用品“尿不湿”刚进入市场时，很难销售，主要是日本妇女普遍被传统的观念束缚，怕自己的婆婆骂自己懒，因此不愿购买这种产品。 

　　（2）购买能力有限 

　　有的产品科技含量高，虽很实用，消费者也很需要，但由于经济条件不允许，消费者只好望而远之。 

　　（3）购买决策者不是消费者本人 

　　在任何一个购买行为之中，都存在着五种角色，即发起者、影响者、决策者、购买   ……
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