网络企业的传统广告宣传为什么会失败？

　　现在似乎每个人都无法躲开网络广告铺天盖地的地毯式轰炸。君不见，报纸杂志上，广播收音里，公共汽车车身上，还有灯箱和高速公路上的广告路牌，十有八九是网络企业大张旗鼓的广告攻势，连中央电视台春节晚会的也见缝插针的来上了那么一段。在让人们惊叹那接近天文数字的广告费的同时，也让人不由得心生疑问，难道中国的网络发展已经如此普及化了么？ 
　　如果留心观察这一现象，不难发现其中真相。绝大多数网络企业对传统媒体广告投入如此大的物力财力（其中大部分广告费用均来自风险资金）是因为他们深信：通过传统媒体这样的喋喋不休和反复宣传，获得成功将是指日可待的事情。 
　　在报纸杂志，电视以及广播中投入巨额做宣传的的网络企业都认为传统媒体广告是将他们展示在全国上下受众面前的最佳途径。他们还会信心十足的举出一些通过这种方式取得成功的经典案例，（比如Hot Jobs在全美超级橄榄球赛上的成功广告http://superbowl-ads.com/picspg1.html）并对网下媒体会让他们成为更引人注目的大众注意焦点这一构想深信不疑。 
　　于是就掀起了这股网络广告君临天下的热潮。 
　　但网络企业在传统媒体上所投入的这些数以万计的广告中，真正能产生效果的又有多少呢？ 
　　一般来说，网络企业在传统媒体上的广告宣传攻势不外乎以下三个目标： 
首先也是最紧要的无疑是获得访问者和用户。尽管在网下获得用户所花费的成本庞大得难以计算，初出茅庐的网络企业仍然希望一场成功的宣传战役能相当有效的吸引人们都来访问站点，并注册成为自己的用户。毕竟，用户——就是互联网上的财富。 
第二个目标是不是听起来比较模糊？——品牌概念。新的网络企业都希望尽快的在大众中树立起影响和声誉。他们相信如果争取成为行业内的第一品牌，他们就“拥有”了这整个行业。而最先树立起自己的品牌实际上相当于在互联网经济模式中最先抢占了耀眼的金矿。于是各种概念被炒作得越来越热。 
第三个目标是进入投资方和潜在投资方的“雷达网”，也就是成为他们的候选名单中的成员。初股上市的漫长过程，更象是一条不成功便成仁的险途，好的影响和声誉则是开启成功之门的钥匙。网络企业寄希望于成功的广告宣传，能在大大小小的投资者中造成这样的印象：“哦，我听说过这个网站”。那么，这一切努力都将得到回报，那就是网络企业初股上市的那天。 
　　看   ……
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 阿九