将节日促销进行到底

家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；　 

　　事实上，节日促销活动的设计，要“因己制宜”，这样才能取得好的效果。 

　　六是评估总结　 

　　每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。 

　　提升： 

　　如何制定一次完备的节日促销 

　　随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售 

　　能力强大的零售终端。　　 

　　促销活动的组织策划包括以下内容：　　 

　　第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。　　 

　　1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。　　 

　　2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。　　 

　　3、时间。根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。　　 

　　4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。　　 

　　第二、出台活动方案。　　 

　　根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。　　 

　　第三、活动前的准备工作。　　 

　　1、信息发布　　 

　　（1）报纸：　　 

　　①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。　　 

　　②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。　　 

　　③提前确定广告发布日期，活   ……
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