将节日促销进行到底

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　　其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失败的教训。　 

一个“经典”的失败

　　减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。让我们看一下促销的全过程是如何进行的。 

　　活动简述如下：　　 

　　1、时间 ：“3.15”消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口　　 

　　2、内容 ：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。　　 

　　3、活动前媒体宣传　　 

　　（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。　　 

　　（2）在当地人民广播电台，从3月10日?15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00?晚9：00每天25次滚动播放。　　 

　　（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日?15日（一周）。　　 

　　4、活动经过　　 

　　（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。　 

　　（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发DM单，一边介绍活动及产品。　　 

　　5、活动结果　　 

　　现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。　　 

　　从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。 

　　像这类促销活动，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“多卖产品”，   ……
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