将节日促销进行到底

。　　 

　　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。　　 

　　6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。　　 

　　7、现场销售台继续销售。　　 

　　8、现场清理，保留可循环物品以备后用。　　 

　　第五、活动结束要开总结会。　　 

　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免走弯路。　　 

　　二、活动避免缺人气　　 

　　在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来，原因有四。　　 

　　（1）调查不细　宣传错位　　 

　　前面介绍的“减肥大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。 

　　（2）仓促计划　准备不周　　 

　　大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。　　 

　　（3）设计有误　活动脱节　　 

　　活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了，导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。　　 

　　比如在设计活动时，从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接；免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等，致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走，才会避免半途而废的情况发生。　　 

　　（4）地点偏远　顾客稀少　　 

　　地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围，否则宁可不搞。不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点，活动还没开始就已埋下失败的祸根。　　   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [7]  [8]  [9]  [10]  [11]