促销深度解析

的销售增长的同时稀释了品牌，更会使消费者认为该品牌看来是过于急切的想做生意……此时还有何品牌优势可言？ 
　　即，如果比竞争产品优势明显，则可以多进行一些促销活动，帮助购买者“破除惯性”，鼓励他们试用较好的新品牌。 
　　如果与竞争品牌比，产品没那么优异，有的甚至不比竞争品牌好，这时只有广告能替代产品重塑一个清楚的形象，给消费者重复购买、使用的理由。而促销只会使产品显得更廉价。 
　　至于那些处于上述二者之间的产品，则可以采取促销与广告并用的策略。 
　　对于促销的利弊，一定要认识清楚，由于大家都热衷于促销，从此以来，消费者产生了一种依赖，尤其是对于不少日用消费品来说，现在的消费者开始养成了等到商品打折时再购买的习惯。对商家来说是他们没有想到的，当然对有一定品牌影响力的产品，基本没有什么大的影响。 
　　促销因为它特殊的意义仍然在营销当中发挥着重要的作用，下面就促销方案设计的原则简单阐述一下： 
　　你在设计促销时，你的促销对象是否重视本企业的奖励价值？ 
　　你要关心顾客是否喜欢你所给其的奖励？ 
　　你要关心顾客是否容易获得奖励？（手续、兑奖是否方便） 
　　任何促销要立足于增强顾客对品牌的忠诚度，即促销要面对忠诚度的顾客，要为他们提供最大的消费价值，过分满足不易带来利润的顾客的需求，却不充分满足更能带来利润的忠诚者的需要，是企业资源的极大浪费。 
　　因此，企业设计促销奖励方案，并防止不能给企业带来利润的顾客接受奖励，以便节省奖励费用。 

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