改变阿里巴巴命运的三次融资

 实际上，阿里巴巴之所以能有今天的规模，同包括软银在内的VC的支持是密不可分的。

  阿里巴巴同风险商开始接触源于现任CFO蔡崇信，他来自台湾，是美国耶鲁大学法学硕士，毕业以后在华尔街当了四年的律师，然后被银瑞达（InvestorAB）公司派往亚洲负责整个亚洲的风险。1999年在同马云接触之后，决定加入阿里巴巴——为此他放弃了当时已经高达百万美元的年薪。

  蔡崇信在华尔街的人脉开始发挥作用，1999年10月，马云私募到手第一笔天使500万美元，由高盛公司牵头，联合美国、亚洲、欧洲一流的公司如汇亚、银瑞达、Technology Development Fund of Singapore的参与。蔡崇信本人也作为者进入了公司董事会。

  而阿里巴巴的第二轮中，软银开始出现，这个大玩家在此后开始不断的支持马云，才使得阿里巴巴能够“玩”到今天的规模。

  按照马云此前的说法，他之所以能结识孙正义，事后看来全属偶然。2000年10月，摩根士丹利亚洲公司资深分析师印度人古塔给马云发来了一封E-mail，称有个人“想和你见一面，这个人对你一定有用”，地点就在北京富华大厦。此人正是孙正义。

  在这次约会中，来自软银、摩根士丹利以及国内众多互联网企业的CEO均在座——有人为而来，有人为而来。由于前来面谈事宜的企业太多，孙正义只给每个人20分钟时间阐述公司业务规模、商业模式和目标。但马云只讲了6分钟不到，孙正义就从办公室那头走过来说：“我决定你的公司。”

  20天后，马云飞往日本，在东京和孙正义再次面谈，孙正义提出阿里巴巴3000万美元，占公司30%的股份，马云同意了。

  可是一回到国内，马云就后悔了，因为太多的进入会削弱管理层对公司的控制。于是，马云向孙正义提出：“按照我们自己的思路，我们只需要2000万。”

  就这样，2000年，马云为阿里巴巴引进了第二笔，敲定了2500万美元的，包括软银、富达、汇亚、TDF等六家，其中软银为2000万美元，阿里巴巴管理团队仍绝对控股。

  2004年2月，阿里巴巴完成了他的第三轮，再次从软银等VC手中募集到了8200万美元，其中软银出资6000万美元。   ……
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