艰难起步,创业开启“光”明之路

刺激了马秀慧夫妻俩，“我们整整难过了一年，人家的产品那才真正叫好，无论自己的产品还是国内其他知名企业产品，都无法与之抗衡”。

　　引进日本三菱的原料，投巨资与日本公司成立合资公司……一系列的举措就是为了能够真正掌握别人的先进。

　　为了让普通消费者都能享受到欧普的光明，马秀慧再次打破行规——一改照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统，欧普开始在中山以外建立从省会城市的专业市场到地级市乃至县镇级的分销网络。到目前为止，欧普在内地除西藏自治区外，每一个省份都设立了分公司、运营中心、物流配送中心，并在各地密布了6000多个销售网点，3500多家专卖店。各专卖店下面设分销商，层层配送，统一治理，减少中间各环节的积压，提高流通速度和对市场的响应速度。

　　2004年，欧普在迪拜成立首家海外分公司，随后韩国、马来西亚等各个国家和地区都有了欧普的代理。参与国际化竞争，为欧普谋求全球化经营奠定了基础。

　　“成人达己。”马秀慧很欣赏这句话，用这句话来描述欧普和供应商、经销商等合作伙伴的关系再贴切不过：在达成自己事业目标的同时，也成就了他人。据悉，去年欧普年销售额达到了16亿元。

　　一开业就出现了小小的问题，请来的人员提出各种条件，在丈夫出差在外之时，马秀慧自己做出了决定：辞去该人，关上工厂大门。“事业还没开始 ，就追求各种物质条件，志不同道不合，我宁可赔了这笔。”等丈夫回来时，马秀慧已经另请高明了。也许从那时开始，夫妻二人就习惯于妻子作为总经理在台前管理公司日常经营，身为董事长的丈夫则幕后主抓研发生产。

　　“把灯做亮很容易，几千元钱就可以了，但是要把灯做好就很难了，这就需要好的设备、原料以及研发队伍”，马秀慧说，从一开始做这个事业开始，他们俩就确定，无论如何也要“品质优先”。很快，第一件产品正式上市，当时市场上还很少见的节能灯卖到25元/个的高价，马秀慧的产品不仅亮度高、使用寿命长，价格更为合理，为16元/个，夫妻俩当年就一“炮”走红，销售收入超过成本数十倍，这款产品取名为“绿明”，寓意“绿色照明”。

百年梦想 “贴牌只会让你滋生惰性”

　　“单说赚钱，10年前我就能过很好的生活了”，面对市场依靠贴牌滚动财富的现状，马秀慧告诉记者   ……
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