在痛苦中执著，终圆创业梦

快被一家销售管理软件的公司看中。这次，他真正沉下心来了，凭着一股能吃苦的冲劲，再加上从前的专业知识，很快，他的月收入就从1000元上升到4000元，接着8000元、10000元。由业务员到办事处经理，到总经理，到大区经理，这样一个飞跃的过程只用了两年的时间。彭正开玩笑说，“连流浪汉都做过，还有什么做不了的。” 

　　准确把脉 

  3个月救活亏损公司 

  收入过万的彭正已扬眉吐气，的机遇再次垂青于他。深圳一家型公司面临链断裂的危险，该公司创始人与彭正有过业务往来，提出让彭正以加盟的方式进入公司一起，“天时、地利、人和”，彭正一心想的梦想终于得以实现。 

  这家公司就是深圳瑞福特。彭正以总裁兼CEO的身份空降进去，所做的第一件事情就是裁员。 

  他在3个月内裁减了50%的人员。通过对这家公司的把脉，彭正发现，一方面，做研发的人太专注于，结果闭门造出的产品并不是市场真正所需；另一方面，链出现问题，但外来又不充足。对他来说，短时间内要降低成本，唯有裁减重复设置的人力资源。 

  通过调整，那些很领先，而消费者用不上的环节全部被裁撤。彭正要求，公司所有业务以市场为导向，销售到售后等一切与客户打交道的环节，要将市场反馈第一时间回告公司，并在网站开设总裁信箱。因为一直在行业内领先，调整后的瑞福特很快步入正轨。 

  目前，拥有400人团队的瑞福特已完成从驱动到市场导向的战略转型。公司已在国内26个主要城市建立销售与服务平台，拥有渠道伙伴三百多家。中国网通、中国邮政、凤凰卫视、吉林教育厅、长虹集团，郑州电力等数百家包括上市公司、知名企业集团及政府事业单位在内的用户群成为瑞福特的用户。 

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