创业故事：台湾小姐的家居店为什么这么火

式卖家用品呢，就是把我们这个空间里，所有需要的东西成套帮他搭配好，让客人更方便去选购。我觉得这个点子很好，丈夫的一番话，让潘淑真眼前一亮。她似乎找到了小店营业额不高的真正原因。原来，自己的产品来自不同的厂家，尽管单独看都很漂亮，但放在一起经常彼此不协调，形不成整体风格，顾客在购买时，最多只买一件产品，因此，靠这种东拼西凑的产品，要想在短时间内提高销售额，显然不太现实。如果能把产品的花色、款式统一起来，形成不同的产品系列，也许对顾客的吸引力就会大得多。但是要实现这一点，就必须有自己的设计。潘淑真迅速做出了一个决定，聘请法国设计师迈克等一批国外知名设计师，为多样屋的产品做整体设计。考虑到顾客以女性居多，色彩艳丽、图案可爱的产品可能更容易吸引她们的目光，因此，潘淑真和设计师们在色彩和图案上进行了大胆地创新，在原有白色和米色的基础上，加入更多柔和的色彩，在许多常用器皿上加入更温馨的图案。就这样，五月花系列诞生了。

  采访：我们就尝试把这个五月花，把它设计出来，就像这个咖啡具，还有这个托盘，你可以看这个，咖啡具因为有了这个托盘以后，她觉得安顿一个很温馨的家，有这个咖啡具之后，我们又觉得喝咖啡的时候，需要一个勺子，所以我们有一个咖啡勺，它的桌巾，可能跟它不一定很配套，所以我们就在布艺这边也协调，把它整个的一个桌布，包括水果篮，还有它的艺术插花，整个都变成一个很漂亮这样子，一个五月花，色彩缤纷一个空间设计里头。

  那一朵朵印在口杯上、毛巾上、桌布上、脚垫上的五月花，让无数的客人留连驻足。当时的中国大陆，这种自成系列，风格统一的家居饰品还非常少见，潘淑真把各种用途的家居用品放在一个大主题下进行设计。既有时尚新潮的流行元素，又有古朴典雅的传统风格，亦古亦今的设计让消费者感觉既熟悉又陌生，浓浓的文化气息一下子吸引了大众的目光，成为当年家居饰品市场的一大亮点。营业额也随之一路攀升。

  采访：我记得当时客人很多，他们买起来的时候，都是一整套一整套，一个系列一个系列买的，我记得最火爆的那一天，我们六个小姐，导购人员就从早上忙到晚上，做了五万多块（人民币），那天我们特别开心。

  五月花系列的热销，让潘淑真深深感受到，产品的系列化对快速提高销售额是多么重要，紧接着具有田园风情的花园玫瑰系列，温馨浪漫的卡萨布兰   ……
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