乐友总裁胡超：创业九年 志做百城千店

邦记者　张路　方平潮

访谈人物：乐友总裁胡超　 

时间：2008-5-29

本次对话，主要涉及以下几个话题：

1、九年电子商务路 剩者为王；

2、在质疑和白眼摸索母婴产品的销售模式；

3、首创“三位一体”的销售模式是核心竞争力的根源；

4、已获得C轮，计划上市；

5、女儿的支持让我安心。

胡超：九年电子商务路，"剩"者为王

　　邦：感觉您是非常低调的一个人，基本上没有什么媒体采访得很详细。您涉足网络应该是很早了，开始是纯网络电子商务，2004年的时候有一些发展机遇，然后开始做实体了。

　　胡超：其实我们刚开始出来的时候，在垂直类的网站里面还是比较有名气的，但是没有做到像新浪、搜狐这样大手笔去做媒体的投放。关于乐友的媒体报道加起来也好几大摞，只不过我们比较专，我们是一个垂直性的网站，当时大家的关注点可能主要在新浪、搜狐、8848那些网站，而且我们可能也确实是没有花钱刻意地去炒作，因为那时候也是初期，重点还是搭这个平台。

　　邦：当时做电子商务很多都不在了，8848、亿国等等。

　　胡超：亿国当时推出一个小时送货的时候，我们也觉得特别有竞争力。后来我们说好，就测试一下订面条吃，还真给送，挺好的。当时我们就在想这样下去估计撑不了多久了。

　　邦：别说那时候，就现在的物流在B2C这一块都是一个挑战。

　　胡超：能像乐友这样做到当天送货的确实也不容易。

　　B2C的模式，按照国外那时候的去看的话，也是挺清晰的，就是做电子商务。虽然中国有电子商务的三大瓶颈，但是做来做去就觉得，如果能够坚持   ……
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