如何经营好你的广告资源 

告（还要指望比平均水平更高的点击率和转换率）。 
　　这样的合作自然不得不胎死腹中。 
　　底线是：对于售价低于100美元的商品，在线广告要取得利润极其困难……特别是你的付费基于CPM时。即便那些客户在首次消费后又购买了好几次，广告业者的利润率仍没有显著提高。 
　　如果你作为网站经营者，不得不配合那些低价商品的广告客户销售低于100美元的商品，那么你的广告CPM值会很低，甚至还比不上为传统媒体拉广告的所得。 
　　这种情况应该给网站经营者敲警钟：为了广告真正卓有成效，有些广告客户需要极低的招揽顾客的成本，你不应陷入这种局面。这就把大部分的日用消费品直接排除在外。 
　　以CPM值定价的广告需要针对高档产品和服务（这是改天要谈的情况），这样你的广告客户才可能获得实效，也只有在这时，你才能成为真正的赢家。 
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　　再让我举个比较成功的的例子：ClickZ（关于网络营销和网络广告的著名站点）。 
　　许多ClickZ的赞助商也在他们自己的站点上出售广告空间。而ClickZ的读者中有很多是各家公司的广告部或市场部的人员，用户非常专业。他们一旦购买后，往往会成为长期顾客，每月购买1万、2万甚至10万元的广告。 
　　所以如果一个站点或网络花上1万美元在ClickZ这样一个专业广告站点做宣传，只要能吸引到2-3名客户每年每月下1万美元的定单（通常金额比这高得多），那样1万美元的成本就会给他们创造30-50万美元的年收入。 
　　在这里，关键在于以下两点：
ClickZ的目标用户非常专业、非常具有针对性； 
ClickZ的广告用户提供的产品和服务（他们本身的广告位）价值非常高。 
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　　如上所述，站主的利益同广告客户的利益可说是联系紧密。那么，为了更好的提高广告的效率，使其真正为合适用户服务，你就需要站在广告客户的立场上问自己几个问题： 
通过我的工作，目标用户的价值如何体现？ 
我可能获得的目标用户中，每个顾客的终身价值是什么？ 
为了获得这些顾客，我愿意付出多少？ 
每个月获得一定数量顾客而做的   ……
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Andy Bourland 但丁&阿九 编译