如何经营好你的广告资源 

　　“电子商务”模式一直是互联网上的一大热门，无数人对它的光环顶礼膜拜。原因何在？任何新行业和革新在其起步阶段，都必然伴随着迷惘和探索，互联网自然也不会例外，而这样的时候，“电子商务”就自然而然成了人们对获利前景最好的信仰寄托。B2B、B2C都成了我们耳熟能详的术语，而网上拍卖、网上书店、网上商城，等等概念层出不穷，各路人马来势甚猛。 
　　早期以“第四媒体”定位的大小ICP们，也纷纷加入这些网上拍卖、网上书店、网上商城的行列。最根本上来说，炒作得再火，这些也都不过是些新“概念”而已。 
　　概念归概念，炒作归炒作，当众人的注意力都聚焦于同一小块金矿时，我们是该随着大流往前走，还是另辟捷径？ 
　　除了电子商务模式以外，互联网上其实还有数量惊人的巨大商机可供利用。你也许不相信，但这是真的。而且，相对于电子商务模式而言，基于赞助商、广告的商业模式依然非常有利可图。 
　　如果你做好了，一样能够带来无限的前景，还有“钱景”。可问题是如何经营好你的广告资源。 
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　　如果你留意，你就知道现在企业间的电子商务B2B正大张旗鼓。为什么呢？因为企业总在寻找新产品和服务来扩大业务量。一旦他们找到了，为了利润非凡的远景规划，他们也愿意并且也具备实力长期投入巨资来推行一切必要的措施。 
　　通过互联网成功地争取一个新企业客户，尤其如果能使之成为长期客户的意义非同小可。一个企业客户每个月能付给广告业者一千，一万甚至几十万元。因为只要广告的确能发挥作用，平摊下来的成本就会微不足道... 即使为取得顾客而付出的CPM（每千次浏览付费）相当高，也可说是价有所值。 
　　但是让我们举一个不成功的例子。 
　　回到1996年，WinZip的作者Nico Mak想在一个叫做DaveCentral的站点（译者按：一个下载站点）做广告，那时WinZip卖29美元。 
　　Nico愿意付出销售额的25%来为WinZip争取新买主，而DaveCentral准备以基于CPM（每千次显示成本）的方式销售，并且试着分析了一些数据来看看：Nico如果要想在广告中获益，能够承受的广告成本是多少……。最后的结果是Dave将不得不以低于1美元的CPM价格出售广   ……
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Andy Bourland 但丁&阿九 编译