创业故事：内衣店实战沉痛的教训

修物料只是送了两组柜子、一个背景墙、一个收银台、一个不会亮的灯光模特和几个很小的水晶字，这与当初公司承诺的两万三千多赠送金额是相差甚远。另外，当初说的100%的调换货限制太大。首批赠送的那两万元零售价的货品，几乎全是别的店退回去的货品，公司又全给她发过来。许多货品尺码不全，颜色也不全。看到这种情形，苏小姐非常气愤，打电话到公司要退货。可货退到公司，挑出来一部分，说是挂版什么的，不予退换。直到此时，苏小姐才后悔轻率盲目选择品牌所带来的后果。但现阶段，箭在弦上不得不发，只好硬着头皮开业。 

  　不善经营，生意惨淡

  　苏小姐的内衣店位于闹市区中心的一个新建商场的步行街，对门就是韩姿娜；东边二十米是嘉莉诗；再东有个AB、汾芳王；西边南北商业主干道上有古今、霞黛芳、奥丝蓝黛、美思、赏心等等，商场里面一线的品牌也很全。因为是闹市区，内衣终端店都非常集中，平均是30米一家。所以，竞争也非常厉害。 开业当天，在公司的协助下，苏小姐的内衣店搞了一次促销活动，就是买满多少，送赠品，因为赠品没有吸引力，所以，这次活动搞得不是很成功，第一天的销售额才六百多。而她这个店前期就花了近六万元，其中加盟费两万、租金一万八、装修两万，还不算营运费。如果每天的销售额达到六百多，也只刚刚保本。但可惜的事，开业之后，销售就一直下降，因为苏小姐选择这个品牌的产品，质量与款式都一般，比较偏重年轻人穿着，价格相对于其他品牌来说偏高，所以，在品牌影响力不如人家，价格又高的情况下，她内衣店平时几乎没有什么生意。苏小姐与老公都在其他单位工作，而且全年无双休，每天八小时工作制。所以小店就暂由其表妹在打理，另外招了一个导购，因为没有经过系统的培训，这个导购的能力不强。现在内衣导购员都很难招，所以，苏小姐看这个新来的导购员很实在，并且能全心帮忙打理店内的事，所以留下了她，但是，店内的生意一直不好，这也让苏小姐头痛，不知该如何去扭转这种局面。

  　尝试改善，遭遇阻力

  　为了使店内的生意好起来，苏小姐是想尽千万百计，她准备丰富产品系列。因为前期店内货品单一，只有公司的文胸品牌，另外补充一部分家居，就没有别的产品。后来在同行的指引下，她准备上一个质量好的二线品牌，再适当补充三线品牌的货。同时将店内现在走不动的货品打折慢慢消化，再补充塑身、大内衣、   ……
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