创业故事：内衣店实战沉痛的教训

　题记：苏小姐是河南一家企事业单位的员工，在今年也按捺不住内心那份的燥动，贸然下海，投入到内衣行业的事业中来。因为经验不足，在选择品牌时轻信他人言，再加之内部管理不善，她所经营的终端店惨淡经营，最后只得忍痛转让门店。但她依然热爱内衣事业，在转掉第一家店时，她又新租了一个店面，重新选择了一个品牌，问她为什么在第一次经营内衣店失败的情况下，第二次为什么还会选择内衣事业，她笑言：是因为我确实看好内衣这个行业，同时最重要的，是我不想否认自己的能力，别人能做好，我也一定能做好的，在内衣上栽个跟头，就一定还得在内衣上站起来 

  　初涉商海，轻信诺言

  　苏小姐是河南人，很有激情，在毕业之后就想做生意，来实现自己的梦想。于是在2005年准备做一个童装牌子，当时店面都租下来了，但去这家童装品牌实地考察时，却因为加盟条件太苛刻，产品款式不满意等原因，最终放弃做童装。在2006年上半年又开始选，刚好在网上看到某内衣品牌的信息，加盟条件是非常诱人。如果加入该内衣品牌可取得双品牌经营；报销款，按规定报销首期垫付款1.98万元，以每次进货款的10%返还款，返完即止；赠送装修物料：按标准配置一次性赠送整店装修物料；赠送销售物料：赠送首期整店销售道具及物料。再看其他的信息，更是诱人，如果1.98万元，赠送2万铺货产品；赠送2万元的装修费；馈赠销售物料3500元；报销款1.98万元，如果经营一个面积为10-15平方米的小店，一年的盈利可达8-12万元。 这可是天上掉馅饼的事，喜得苏小姐乐开了花，连忙打电话到对方公司，确认这些优惠条件是绝对能兑现。在这样的情况下，心急的苏小姐决定去广州该公司做实地考察。主要是看看公司的实力、产品什么的，因为加盟条件在去之前公司打过很多次电话基本都告之。到达广州之后，只在天河该品牌营销中心和市区的一个十几平米的加盟店看了看。苏小姐提出看工厂，该公司的人说工厂在佛山，并信誓旦旦的保证，绝对有正规的生产基地。在这样的情况下，没有经验的苏小姐就轻信对方，签了合同，也可以说从此迈向失败的第一步。

  　小店开业，效果不佳

  　经过一番准备，苏小姐的内衣店在今年五月份业。在开业前夕，当收到公司的货品时，苏小姐才发现公司是在欺骗人，加盟时所说两万元的铺货当收到货时才知道是零售价；装   ……
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